编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE43页共NUMPAGES43页第PAGE\*MERGEFORMAT43页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT43页XX服装批发市场运营策划方案前言致董事会：感谢董事会您对本人的信任，本人才有机会主持财富服装批发中心的运营管理工作。通过与董事会的初步沟通交流；以及参观财富服装中心而获得批发市场的相关技术参数，并根据项目的战略规划、发展目标，和项目的实际情况，本人结合自己多年操作专业商场的经验；就财富服装批发中心的后期运营谈谈自己的看法。第一部分项目SWOT分析一、项目可行性分析（一）优势1、交通情况1）紧邻105国道与中江高速公路，是小榄至石岐快速干线的重要通道；2）东邻京珠高速、太澳高速、广珠高速、珠江支流；3）处于佛岐快速干线和广州城际轨道走向的中心站；4）80公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场；25公里车程内有中山港、小榄港、神湾港、新会港四个货运码头，距离超过20万吨级以上的中山深水港、南沙深水港、江门川岛深水港、珠海高栏深水港最多也不超过40分钟的车程。2、人文环境情况1）中山市毗邻香港和澳门，是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故居；2）改革开放以来，中山的经济实力不断增强，城市面貌日新月异，先后获得“国家卫生城市”、“全国城市规划管理先进单位”、“全国园林城市”、“全国创建文明城市工作先进城市”、“广东省文明城市”、“全国综合治理一等奖”（即长安杯，全国仅两个）等荣誉称号；3）其中，在获得长安杯之前，中山已连续8年在广东治安稳定排名第一，2005年中国城市综合竞争力排名中，中山排在第12位；4）早在1997年已获得了联合国颁发的“人居奖”。2008年中山经济增长速度全球排第六位。3、其它1）项目周围有两个长途汽车站；2）项目旁边有通往中山14个镇区的公交总站；3）项目处于中山服装交易中心区域；4）南距珠海市35公里，西距江门市16公里；5）公司高管都是有经验的管理者；6）中山沙溪的休闲服在服装界有很大的市场份额。（二）劣势1、金融危机造成大环境不好。2、项目本身情况1）项目为旧物业；2）项目与中南服装批发城，没有明显区分，不利于规划包装；3）项目的经营管理权不在公司，造成被动；4）项目硬件措施不足，且增添困难；5）项目“口碑”不好；6）项目招商“战线”拉得太长，造成客户对商场失去信心。（三）机会1、国家内需（4千万亿刺激内需）；首届中西部品牌服装博览会，在广州成功举行，就是很好的例子；2、金融危机；国内大多服装企业积极拓展国内市场；3、2009年到2010年城际轻轨投入运营；（四）威胁1、中山服装展会不规范；2、同一区域内有龙瑞的新场明年七月份开张，虽然定位不一样，但也有一定的威协；3、公司从未成功操作过商业地产；结论：从通过SWOT分析后，项目定位为第五代服装批发市场难度相当大，而且困难重重。但只要目标明确有可操作性的方案一定能够完成公司的战略目标。第二部分项目运营财富服装批发市场作为第五代专业服装市场，而且有明显的地段优势，建成后是中山地区最大的服装会展和交易中心。为经营好这个集批发零售、商贸洽谈、客户中心、展览、餐饮、物流配送于一体的一站式服装批发交易中心，必须要有清晰的战略发展目标和创新的运营手法，才能使市场的经营在最短时间内获得成功，并成为行业的典范。一、财富服装批发市场发展目标1、战略发展目标-------------------------第五代国际批发市场2、项目定位业态定位：服装服饰批发、零售、汇展专业市场主题定位：服装、服饰批发、零售经营定位：服装服饰生产加工企业、一级批发商、代理商采购定位：服装服饰批发商、零售商商圈定位：国际批发服装市场商品定位：中高档服装服饰批发市场客户定位：服装各大生产、代理、批发、经销商和中型服装卖场功能定位：集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。二、市场经营平台的建立1、建立市场运营管理服务中心财富服装批发市场想要实现即定目标，在后期的经营管理上根据市场发展目标，必须成立市场运营管理服务中心，对市场进行规范化的商业运营操作，组建实力卓著的商业经营管理队伍，使市场经营达到高度专业化、规范化水平，为经销商提供强大的经营技术“软性”支持一步到位。实现与先进西方发达国家的高水平市场管理模式接轨，“快、好、省、安全”地实现既定的战略发展目标。成立市场营运服务中心的目的只有一个：树财富品牌并为项目的投资者、经营者服务，让客户获的最高的投资收益与回报率。2、成立互助商会或者商