精品课程营销策划技术项目一营销策划的步骤和框架内容营销策划以全面和细致的市场分析为基础市场调研策划企业战略策划战略性市场营销策划—市场机会研究策划—市场细分策划—目标市场选择策划—市场定位策划战术性市场营销策划—市场营销组合策划—市场营销手段策划第一步：明确策划问题第二步：收集、整理资料第三步：寻求策划线索第四步：产生创意第五步：确立策划方案第六步：策划方案的实施与改进明确问题的方法专注于重要的问题善于细分问题改变原来的问题运用“为什么”的技巧确定策划问题的要点充分做好前期准备工作明确重点设定目标(一)收集现成资料：1、书籍、报刊杂志资料；2、现成的企业内部资料：客户资料、制造部的资料、企业其他部门的资料；3、普查与统计资料；4、登记资料；5、可利用的调查报告。(二)市场调查：对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市场空间进行调查。(三)整理资料在设定好策划主题后，要动脑筋思考具体方案的时候，要以什么样的创意构成企划，以及创意是如何提出来的，这就是寻求企划线索及寻求创意的过程。创意是策划的必备要素，创意是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法,酝酿可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。可行的策划方案：方案确实可行高层主管或策划委托者的信任与支持其它部门的配合制定策划方案应注意：简明具体地表现企划内容对效果与结果进行尽可能准确的预测企划创意不可贪多在预定的截至时间进行尽可能多的预测注入个性实施策划方案先期准备策划的实施注意反馈,不断改进调查分析标题前言——背景、目的I、形势分析——我们的处境Ⅱ、营销目标——我们欲往何方III、营销战略——达到目标的指导方针IV、营销策略——达到目标的具体套路V、组织安排——谁来执行Ⅵ、时间进度——何时做何事Ⅶ、效果评估——该方案产出成果的衡量Ⅸ、附件营销宏观环境——“天下”行业市场与竞争分析——“他”企业历史背景分析——“我”消费者分析——“你”特定产品、特定地区的：1．政治环境。2．法律环境。3．经济环境。4．社会文化环境。5．技术环境。6．自然环境。7．人口环境。8．上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。市场规模市场特性竞争者排队一上位、同位、下位竞争者(以市场占有率或销售额为依据)竞争格局辨认—是否形成了市场领导者、挑战者、追随者、补缺者主要竞争者的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势本企业的营销机会市场营销调研的类型和方法市场营销调研报告市场营销调研的类型文案调研（二手资料的收集）观察调研法询问调研法实验调研法网上调研法统计分析、应用战略性营销策划的框架内容战略性营销策划书的编制格式战略性营销策划案例SWOT分析渠道策划思考题CIS策划的主要内容理念识别（MI）策划企业理念的表现企业理念的策划行为识别（BI）系统的基本内容视觉识别（VI）策划企业CIS策划的基本程序准备阶段调查分析调研内容调研对象调研方法调研项目调研程序调研成果形式市场调研策划案例市场调研策划实训项目企划阶段－－CI总概念的企划设计开发阶段行为识别系统设计视觉识别系统设计实施管理作业CIS策划模拟实训产品概念与产品生命周期产品结构组合品牌策略设计新产品开发与推广策划案例深度剖析产品概念与产品生命周期产品整体概念产品生命周期及各阶段的策划思路导入期的策划思路成长期的策划思路成熟期的策划思路衰退期的策划思路产品结构组合品牌策略设计新产品开发与推广策划新产品开发与推广策划新产品开发与推广策划新产品开发与推广策划项目六促销策划营业推广（SP）策划营业推广（SP）的概念营业推广（SP）的特点营业推广（SP）策划的要求营业推广（SP）策划的流程营业推广工具及其使用要点营业推广（SP）策划案例营业推广策划实训项目分销渠道策划概论分销渠道设计确定渠道建设的目标高渗透率。开辟新的销售渠道。确定各种销售渠道的铺货比率组合。提高经销商的销售周转率。确定物流成本及服务质量目标。确定企业及经销商拥有的目标。确定不同销售渠道的投资回报率。确定流通信息化的目标。选择渠道成员决定是否需要自建营销机构首先，从经济标准看，企业自设营销机构所消耗的营销成本与企业选择经销商和代理商所消耗的营销成本，从某一个销售水平点上，是相等的。其次，从控制标准来看，企业营销机构的组建将强化对渠道网络的管理。营销机构使企业直接面对顾客，所以渠道的畅通性、市场推广的力度、市场终端管理与控制的力度等，都要优于选择代理商和经销商。选择渠道成员选择经销商（1）经销商的市场规模；（2）经销商的产品政策；（3）经销商的地理区位优势；（4）经