商业计划书2厂茱贤成物联网服务应用平台项目广东贤成物联网服务应用平台项目商业.计划.书.TOC\o"1-5"\h\z业务描述4'基本措述4'应用殖域51商业模式5'主要客户71产品/服务81服务平台S1概述81结构设计9'基本功能101产品优势12'关键设备12'21211tI12拨号幽关131迨距离传输模埃15通信服务恻关171网管系统171应用服务方案1?1服务专用应用方案191服务共享应用方案201市场营销21+J行业和市场分析21+J全球物联幽市场介绍2加中国物联网市场23'行业应用2413.1.3.1物联幽在农业中的应用：24'3.1.3.2物联网在工业中的应用：26'3.1.3.3物联幽在服务产业中的应用27'31343.2.3市场竞争比较优势分析3.3市场竞争策略4风险分析与防范4.1风险分析技术风险p34P4广东贤成物联网服务应用平台项目商业计划书#4.1.2市场风险34|4.3.1贝才务风陶374.1.3人力赍源风险34」4.1.4竟争风险努」4.2规曝对策35」4.2.1技术风险规避节」4.2.2市场风险规遂-....-35」4.2.3人力资源风险规睡-....-36J4.2.4哀争风瓯规值3A4.3其他风险分析.........3了」4.3.1M才务风险37J4.3.2知识产权侵犯风险第」5管理制度35.1组织架构38J5.2人员配置%」S研发与理团队,,3。」7浇金筹措及财务箍测.........3A7.1资金使用分析-....-39」7.1.1运营费用（第一年）-....-39」7.1.2生产荷动资金如」7.2三年内销售盈利削测-....-40Jg成长与发展41J8.1公司发展规划组」S.1.1产品规划41J8.1.2技术方向细」8.2公司发展目标43」8.2.1n?l543」8.2.2公司发展近期目标.........44」如R价司示期#隔曰标441.3商业模式|注；荏中红色箭头为与运营商相关的利益分配a（一）给客户带来的好处」1、平台不用投入，降低了采购成本I2、租用：化一次性投入为分期投入，运营商做了资金平台，为用户缓解资金压力，3、由运营商做长期的技术支持和网络服务，用户只需一台可上网的电脑，即可进行维护和管理°-（二）给运营商带来的好处#1、解决了运营商采购流程寮琐的问题L八集中的平台建设使运营商的集成费用大大降低，提高了招标的竞争力〜3、集中的拨号唤醒模圾，避免的移动数据网络的常连接，大大降低的运营商的运营成本；卜集中的网管模块，使每一个终端都处在可监控的状态，提高了整个系统的可维护性，物联网服务平台传输层，汇技网美::倩麟5、物眯神猊:汇朦网—、::汇楼网美X一s；『一眠子冏?；f—物联子网…L1……-…「:K物联卷入点.:物喉揍人点图1物联网服务平台系统总体结构示意图p2.1.2结构设计"在计算机网络技术和通信网络技术不断普及的今天，将广泛分布的物联对象进行互联通信，实现广域网络连接特性，系统设计充分采用层次与模块设计结构。依据实际的需求和当前的环境，系统平台网络结构组成划分为三个层面、物联网接入层、物联网传输层、物联网K曰:+一心.曰布：用二4土爪々3同境勺肝5召1「£++岳；隹优。+主|-1曰7；：晶关系，但我们认为更多意义上和我们是合作的关系，秩们的优势是符台工业极要求的通信模块，集成在这类企业的产品中，形成优势互补甲二是已在通讯领域形成综合性技术和市场优势的大型通讯设备供应商，如中兴、华为等。.相比较而言，我们在竟争上具备如下一些优势：.最早的参与中国电信的虬地产品总体设计标准框架；g定位于M.观.应用通信产品，与中兴、华为大而全的产品线相比较，产品具有错位优势；-3.3市场竞争策略卜.33.1市场定位z•在原有的无线通信模块、ASK短距离通信模块产品的基础上，逐步完善公司蛇虬整体解决方案，扩大公司产品目标市场。“•服务电信运营商和渠道商，结成销售联盟，形成联动。*•电信运营商的大客户部、政企客户部和ICT集成部的渠道资源知粉们氓1混渚诊淹却方抵王ilFfl派潸商祚七诊夺中A左辩隹治・5管理制度..5.1组织架构售额增加40%,据此进行盈利预测，结果如下（单位：万元〕，（万元第一年第二年中第三年『销售收入预测〔万元）弟L6OO2240313£办公室租金，0080工资F150225338