PAGE\*MERGEFORMATI雀巢即饮咖啡在高校市场营销策略分析--以广东药科大学为例【摘要】通过查阅文献资料，发现了雀巢即饮咖啡在中国市场的地位呈下滑趋势，且中国的高校咖啡市场也未完全打开的问题。就如何进一步打开中国高校咖啡市场的问题，本文运用问卷调查和文献查阅的方法收集资料，对雀巢即饮咖啡在高校市场现状进行分析，找出了导致高校市场销量下滑的主要原因：品牌单一，口味区别度小，宣传方式落后，时尚度不足，档次单一。以SWOT分析以为基础，4P营销理论为指导，结合广东药科大学中山校区的实情，对雀巢即饮咖啡在高校市场的营销策略给出产品，价格，渠道和宣传策略的具体优化建议，为雀巢即饮咖啡进一步打开中国高校市场提供参考。【关键词】雀巢即饮咖啡；SWOT分析；4P营销理论；市场调查；建议PAGE\*MERGEFORMATIIAnalysisonthemarketingstrategyofNestleinstantcoffeeinCollegesandUniversities——GuangdongPharmaceuticalUniversityasanexample[Abstract]Throughliteraturereview,wefoundthatthestatusofNestleinstantcoffeeintheChinesemarketisdeclining,andtheChinesecollegecoffeemarketisnotfullyopen.OnhowtofurtheropenthecoffeemarketinChina'scollegesanduniversities,thispaperusesthemethodsofquestionnairesurveyandliteraturereviewtocollectdata,analyzesthecurrentsituationofNestleinstantcoffeeinthecollegemarket,andfindsoutthemainreasonsforthedeclineofsalesvolumeinthecollegemarket:singlebrand,smalltastedifference,backwardpublicity,lackoffashion,singlegrade.BasedonSWOTanalysisand4Pmarketingtheory,combinedwiththeactualsituationofZhongShancampusofGuangdongPharmaceuticalUniversity,thispapergivesspecificoptimizationsuggestionsonthemarketingstrategyofNestleinstantcoffeeintheuniversitymarket,includingproduct,price,channelandpublicitystrategy.ToprovidereferenceforNestleinstantcoffeetofurtheropentheChinesecollegemarket.[Keywords]NestleinstantcoffeeSW、OTanalysis4PmarketingtheoryMarketResearchsuggestionsPAGE\*MERGEFORMATIV目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l_Toc237081.绪论PAGEREF_Toc237081HYPERLINK\l_Toc285951.1选题的背景PAGEREF_Toc285951HYPERLINK\l_Toc243111.2选题的目的和意义PAGEREF_Toc243111HYPERLINK\l_Toc8361.3咖啡市场的研究现状PAGEREF_Toc8362HYPERLINK\l_Toc156131.3.1国外咖啡市场现状研究PAGEREF_Toc156132HYPERLINK\l_Toc258891.3.2国内咖啡市场现状研究PAGEREF_Toc258892HYPERLINK\l_Toc207951.4研究的主要内容PAGEREF_Toc207953HYPERLINK\l_Toc291981.5研究的方法PAGEREF_Toc291983HYPERLINK\l_Toc266572.文献综述PAGEREF_Toc266574HYPERL