编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE86页共NUMPAGES86页第PAGE\*MERGEFORMAT86页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT86页目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc345321787"第1章医药行业分析与政策解读PAGEREF_Toc345321787\h2HYPERLINK\l"_Toc345321788"第1节新医改进程及对市场的影响PAGEREF_Toc345321788\h2HYPERLINK\l"_Toc345321789"第2节医药医疗行业加速整合PAGEREF_Toc345321789\h8HYPERLINK\l"_Toc345321790"第3节外资企业的中国战略PAGEREF_Toc345321790\h12HYPERLINK\l"_Toc345321791"第4节新医改需要寻找新出路PAGEREF_Toc345321791\h14HYPERLINK\l"_Toc345321792"第5节未来5年，医药企业战略目标架构PAGEREF_Toc345321792\h19HYPERLINK\l"_Toc345321793"第2章医药企业的营销变革PAGEREF_Toc345321793\h23HYPERLINK\l"_Toc345321794"第1节市场调研是营销变革成功的基础PAGEREF_Toc345321794\h23HYPERLINK\l"_Toc345321795"第2节对医药营销体系变革的思考PAGEREF_Toc345321795\h30HYPERLINK\l"_Toc345321796"第3节制药企业要突破固有的营销思维PAGEREF_Toc345321796\h38HYPERLINK\l"_Toc345321797"第4节H企业的深度营销变革PAGEREF_Toc345321797\h45HYPERLINK\l"_Toc345321798"第5节强势出击——中国医药企业的营销对策PAGEREF_Toc345321798\h49HYPERLINK\l"_Toc345321799"第6节针对辽宁医改方案如何重组营销体系PAGEREF_Toc345321799\h56HYPERLINK\l"_Toc345321800"第7节营销体系变革案例PAGEREF_Toc345321800\h60HYPERLINK\l"_Toc345321801"第3章医药企业的销售区域市场团队管理PAGEREF_Toc345321801\h67HYPERLINK\l"_Toc345321802"第1节强化销售区域市场管理——提高医药营销速度和质量的根本PAGEREF_Toc345321802\h67HYPERLINK\l"_Toc345321803"第2节区域经理存在的问题PAGEREF_Toc345321803\h73HYPERLINK\l"_Toc345321804"第3节区域经理如何经营好自己的地盘PAGEREF_Toc345321804\h77HYPERLINK\l"_Toc345321805"第4节如何分解销售目标、制定销售计划PAGEREF_Toc345321805\h81HYPERLINK\l"_Toc345321806"第5节未来医药行业销售人员的必备技能PAGEREF_Toc345321806\h84HYPERLINK\l"_Toc345321807"第6节人力资源管理是销售区域市场成功的关键PAGEREF_Toc345321807\h90HYPERLINK\l"_Toc345321808"第7节医药企业市场部的中国式进化PAGEREF_Toc345321808\h96HYPERLINK\l"_Toc345321809"第4章不同药品的营销策略PAGEREF_Toc345321809\h103HYPERLINK\l"_Toc345321810"第1节处方药的院线营销规划PAGEREF_Toc345321810\h103HYPERLINK\l"_Toc345321811"第2节打造高绩效的普药营销体系PAGEREF_Toc345321811\h109HYPERLINK\l