齐鲁机械ERP项目培训编号日期002培训内容培训讲师SWOT分析法培训2009-07-21康琳琳一、培训主要内容SWOT分析法，用来确定企业本身的竞争优势〔strength〕，竞争劣势〔weakness〕，机会(opportunity)和威胁〔threat〕，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。分析通过对优势、劣势、机会和威胁并加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。二、建议参加人员项目领导小组成员及实施成员三、培训时间2009-07-2116：30---17：30分析案例一青岛啤酒是我国历史最悠久的啤酒生产企业，也是国内第一大啤酒公司，其拥有的青岛啤酒品牌，是我国啤酒业中唯一的国际知名品牌。S青啤在管理方式、战略思路、组织构架、产品质量等各方面获得改进。随着青啤力量不断发展壮大，第一品牌。2002年青岛啤酒占据了中国啤酒市场12.8%的份额，成为中国啤酒与此同时，国际市场的召唤也促使青啤管理者萌发了在未来十年内进入全球啤酒行业前十强的愿望。终于，它将目光瞄准了当时排名世界第一的美国“学百威，赶朝日〞的口号。AB公司和世界排名第十的日本朝日公司，提出了一个青啤重筑管理架构，从以权力为基础，以服从为特征，为上级负责的垂直架构，变为以共同愿景为基础，以学习型组织为特征，为市场负责的信息化基础上的扁平化架构青啤坚持“化敌为友〞、“一寸宽、一里深的工作方式〞、“每时每刻每瓶同一口味〞。W在啤酒业来说，由于啤酒明显的地域性，消费者的忠诚度是一种无形的保护，一种无形的壁垒是一种最强大的防护力量。在济南这种现象尤为明显。在开拓市场方面，营销人员的水平与素质、策略的制定与执行也在很大程度上制约了青啤的发展‘成为其第三块短板青啤进入市场较晚，企业文化底蕴不足O政府的大力支持青岛啤酒上市后市场机会较大增发新股给青岛啤酒的发展带来新机遇T面对加入WTO后愈加激烈的市场竞争价格链上的比较劣势是青岛啤酒在渠道推力上表现不足的一个主要因素，由于厂销的分离，销售公司与工厂的结算价格太高，终端价格固定的情况下，在渠道层级各环节的利益分配上问题突出SO战略利用品牌优势增强企业在陌生区域的影响力，完善及贯彻集团的垂直架构体系到各分子公司，尤其是新开拓市场，以利于提升团队管理水平和提升执行力WO战略借用政府支持获取资金支持，借助市场新机遇进行市场扩张，打破陌生区域的市场防护，继续保持市场份额领先的优势；在成熟市场尽快健全渠道管理模式并推广；ST战略分析市场竞争环境，利用公司的管理优势和公司理念，树立新的品牌宣传效应借用良好的信息化管理平台，加强对渠道的管理和监督，并将企业的管理和发展理念进行灌输，以加强渠道的忠诚度，以便为优化价格策略奠定基础WT战略在扩张新的销售区域时，避免新建团队进入市场竞争激烈的区域市场，在渠道销售不健全的区域，避免盲目修改价格策略，并强化直销机构的建立和拓展，同时在成熟地区注重改善渠道结构，控制好渠道的长短度，以通过减少渠道的层次以提升利润价值，也同时利于提升对渠道的管理——————————————————————————————————————————————分析案例二海尔的SWOT分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元〔128亿美元〕。下面是有关海尔的SWOT分析：优势：海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。"创新驱动"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项〔其中发明专利819项〕，拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔"市