第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页第PAGE\*MERGEFORMAT48页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT48页2022促销活动方案促销活动方案模板汇编8篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就须要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我收集整理的促销活动方案8篇，欢迎阅读与保藏。促销活动方案篇1A.背景本策划案首先对高校生市场的潜力以及这一特别消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及详细的推广方案。向广阔在校高校生进行整体宣扬，从而开拓更广袤的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。B.营销环境分析（一）市场潜力分析目前我国各地高校生人数总计超过2300万，到20xx年，中国高校生人数预料将稳步达到3000万。27.0%的高校生拥有一台笔记本电脑，中国高校生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国高校生消费实力的进一步增加和高校生对手机、IT/数码产品的剧烈需求，高校生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国高校生所代表的市场潜力也将变得越来越浩大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能依据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就肯定能够获得巨大的收益。（二）竞争对手分析现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发觉，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。（三）消费特征分析高校生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的特性特点：1）主要任务是学习2）追求时尚和名牌，注意特性张扬3）对四周的事物充溢着新奇心和簇新感，大多简单也乐意接受簇新事物4）基本上以寝室集体生活为主，须要许多感情沟通和消遣5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能为所欲为由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深化的市场推广就肯定能够从这一潜在市场获得广阔的客户。（四）学生购机动因分析1）为了学习、查阅资料，了解新闻2）追求笔记本电脑的消遣功能，能够为课余时间解除无聊的时间3）从众心理，攀比心理（五）购买笔记本电脑时的考虑因素1）低廉的价格2）良好的质量3）时尚特性的款式4）多功能5）国内或国际闻名品牌C.战略决策SWOT分析（一）优势机会市场细分化,明确了企业的服务对象1）有利于企业实行合适的营销策略：企业通过探讨和驾驭某个特定市场的特点,有针对性地实行各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占据市场的目的。2）有利于企业集中资源,取得较大经济效益：因为企业面临的市场是特别广泛的,这个大市场的须要是形形色色的,而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用,必需在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场,这样才能发挥资源的作用。3）有利于企业深化探讨潜在须要,不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确,使企业的留意力集中在目