现场成交实战策略破解纲要基本销售过程客户购买心理特点面对拒绝消费者个性及对策消费者个性及对策纲要否流程一、电话接听流程一、接听电话流程二、迎接客户流程二、迎接客户流程三、介绍产品流程三、介绍产品流程四、购买洽谈流程四、购买洽谈流程五、带看现场流程五、带看现场流程六、暂未成交流程六、暂未成交流程七、填写客户资料流程七、填写客户资料流程八、客户追踪流程八、客户追踪流程九、签定合约流程九、签定合约纲要现场销售过程剖析销售路径有效陈述是什么现场逼定技巧请求成交法富兰克林成交法非此即彼法“人质”策略成交法单刀直接法决不退让一寸成交法纲要异议是因为客户的兴趣而产生的处理异议的意义当异议出现时，迅速决定怎么做真假异议的判断真假异议的辨别实际异议和心理异议实际异议心理异议心理异议处理异议时应该考虑的原则处理异议时应该考虑的基本点编制标准异议应答语处理异议的办法规避或忽视直接否定和反驳间接否定补偿法太极法询问法