PAGE中型酒厂在电子商务时代的营销渠道设计与管理研究作者：若为威客名：chinaziruo***大学***学院研究生学位论文（申请硕士学位）论文题目：中型酒厂在电子商务时代的营销渠道设计与管理研究作者：专业：研究方向：营销渠道设计指导教师：论文独创性声明本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或撰写过的研究成果，也不包括我为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。其他人对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。本声明的法律责任由本人承担。作者签名：日期：论文使用授权声明本人完全了解某某大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学院有权保留送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；学院可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编本学位论文。保密的论文在解密后遵守此规定。作者签名：导师签名：日期：中文摘要关键词：AbstractKeyword:目录第一章绪论…………………………………………………………1.1研究背景……………………………………………………1.2研究目的和意义……………………………………………1.3研究的思路和方法…………………………………………第二章理论综述…………………………………………………………2.1营销渠道界定及营销渠道功能………………………………2.2营销渠道设计及其步骤………………………………………2.3营销渠道管理理论……………………………………………2.4电子商务与网络营销………………………………………第三章圣龙酿酒厂概况………………………………………………3.1公司简介……………………………………………………3.2公司SWOT战略分析…………………………………………第四章圣龙酿酒厂营销渠道设计………………………………………4.1总体思路………………………………………………………4.2营销渠道设计的总体原则………………………………………4.3营销渠道设计的步骤……………………………………………4.4营销渠道设计……………………………………………………4.4.1分析消费者的需求……………………………………………4.4.2分析渠道设计相关变量………………………………………4.4.3设定营销渠道目标……………………………………………4.4.4设计营销渠道的长度、密度、维度…………………………4.4.5利用模型评估营销渠道方案…………………………………第五章圣龙酿酒厂营销渠道的管理……………………………………5.1营销渠道成员的激励…………………………………………5.2营销渠道的控制………………………………………………5.2营销渠道的评估与完善…………………………………………第六章结论与讨论…………………………………………………………6.1结论………………………………………………………………6.2讨论………………………………………………………………参考文献：…………………………………………………………………攻读学位期间公开发表论文………………………………………………致谢…………………………………………………………………………第一章绪论1.1研究背景对中小企业在互联网盛行的新时期下，如何抓住机遇，识别误区，规避风险，实现企业跨越式成长，并设计符合自身战略的渠道结构做出初步的研究，藉此希望能够对中小企业在分销渠道的建设方面有所帮助。(1)从我国情况看，2002年在工商注册登记的中小企业已经超过1000万家，占全国注册企业总数的99％，其工业总产值、销售收入、实现利税、出口总额已分别占全国的60％、57％、40％和60％左右：流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上，中小企业还提供了大约75．7％的城镇就业机会。(2)常州市圣龙酿酒厂座落于全国花木之乡---江苏省常州市南郊夏溪镇，公司成立于1960年，注册资本1000万。现有厂房30000多平方米，职工、科研技术人员达400多人。公司年产各类白酒6000余吨，每年上交国家税收千余万元，是常州市财富100强企业、江苏省高新技术企业，中国白酒工业百强企业、中国酿酒工业协会理事单位。常州市圣龙酿酒厂拥有先进的白酒生产成套设备和科学的管理方法，