商业方案书〔电商类模板〕工程名称:编制单位:编制人：编制日期:一、执行摘要〔精要的概述整个商业方案，让投资人第一眼发现工程的投资价值〕盈利模式有哪些盈利的来源？资金需求要点一：需要多少钱？要点二：出让多少股份？经济效益要点一：年均收入？要点二：年均利润?要点三：投资回收期?要点四：现金净现值?二、市场分析〔分析市场的投资价值与进入时机〕1・目标客户定位例如：全国范围内，年龄在16-25岁的年轻女性，年均收入在5-8万元。〔中低档服装电商平台〕要点一：区域范围要点二：客户特征现状例如：符合目标要求的消费人群数量有5万，平均消费约为10元/年。目标市场容量为50亿元。4.竞争分析〔1〕竞争格局〔说明：市场上该类效劳主要有多少参与者，该参与者分别占据多少市场份额。现在市场效劳属于哪种竞争阶段：垄断竞争、寡头竞争、多头竞争、自由竞争〕〔2〕主要竞争对手〔分析主要竞争对手的产品、效劳内容、价格、销售收入、市场份额等因素〕三、产品与效劳四、商业模式〔告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键〕五、营销策略〔告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户购置您的商业〕六、融资方案〔描述您方案以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重点〕1.资金使用方案工程方案总投资元序号工程金额〔元〕12345合计2.融资方案描述您方案用何种代价获得多少资金？3.退出机制描述您可以为投资人提供哪些退出方式七、经济效益分析〔您能为投资人提供什么样的回报〕1.财务预测〔1〕销售收入预测〔单位：元/万元〕序号工程第一年第二年第三年第四年12345678910合计〔2〕本钱预测〔单位：元/万元〕序号工程第一年第二年第三年第四年1主营业务本钱2管理费用工程人员工资其它费用3销售费用推广费用其它费用4财务费用5总本钱费用〔3〕利润预测〔单位：元/万元〕工程第一年第二年第三年第四年一、主营业务收入减：运营本钱%〕管理费用销售费用财务费用二、营业利润加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额所得税〔25%〕四、净利润〔4〕现金流量预测〔单位：元/万元〕序号工程投资1年2年3年4年1现金流入营业收入2现金流出建设投入流动资金经营本钱营业税及附加所得税3所得税后净现金流量4累计所得税后净现金流量2.财务分析〔1〕投资回收期〔公式：Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量〕〔2〕投资回报率〔公式：投资利润率=年平均利润总额/投资总额x1%〕〔3〕现金净现值〔公式：NPV=£(CI-CO)t(1+i0〕A-t,即NPV=£(CI-CO)t(P/F,i,n〕i=0,n)八、风险分析〔任何工程都有风险，如何合理的躲避风险是投资关注的内容〕1.风险描述风险一:风险二：风险三:风险四:风险五:风险六: