专心·专注·专业·专家大型商业地产项目顶级策划模式商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析宏观市场分析区域市场分析客户分析消费者分析竞争对手分析SWOT分析未来商业预测分析二、定位分析战略性总体定位商业定位三、规划设计建议市场依据规划设计理念市场总体形象规划概念设计环境景观概念设计建筑产品概念设计四、业态组合规划五、经济分析指标预算分析评估第一步商业项目市场研究分析一、宏观市场分析行业环境城市规划政策法规宏观环境二、区域市场分析本市商业环境区域商业环境商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）三、客户分析经营范围分析投资动向分析经营状况分析客户需求分析四、消费者分析消费结构研究消费水平研究五、竞争对手分析竞争对手情况竞争项目情况六、未来商业预测分析七、SWOT分析一、市场调研分析影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在操作商业地产项目时，商业市场研究成了商业地产项目成败的桥头堡工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。主要内容：项目定向市场调查研究工作项目整体开发战略的制定工作项目产品开发总体策略报告工作目的：深度把握项目所在区域的环球产，洞悉项目商业机会；以未来界定现在的宏策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。工作内容：工作一：市场调研报告通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。工作二：项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：项目整体开发目标项目整体开发战略项目开发节奏的控制：分阶段开发战略项目目标商家总体分析项目总体战略定位分析项目整体竞争策略考虑项目核心竞争优势的构筑项目年度发展策略【调研分析策略】1、市场调研步骤第一步：界定问题第二步：寻求解决问题的方法第三步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据第五步：整理和分析数据第六步：准备及呈送调研报告2、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力――攀升、下降；市场分额――扩大、缩小；企业形象市场特征招商与销售市场趋势――短期与长期预测以解决问题为目的的调研步骤市场细分的依据确定细分的依据确定各种细分的市场潜力选择目标市场市场调研各类各类调研种类所需资料研究范围商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等确定市场调研的方法市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：直接调查直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。间接调查通过报纸、刊报及其他