机密百威啤酒品牌战略概论市场广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间但广州与周边市场之间存在着较大差异-啤酒消费者的地区收入差异啤酒消费者的地区差异–年龄啤酒消费者的地区差异–教育程度夜店消费已成为啤酒消费的重要市场但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱百威的原有优势但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性*以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年7-12月)**以珠江啤酒市场平均价为标准***以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年1-12月)资料来源：金威财务报告；麦肯锡分析百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并可进一步扩展到周边地区百威啤酒品牌战略概论百威应建立六种核心产品我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念资料来源：URC市场调研；麦肯锡分析核心产品概念–顾客评价核心产品概念–顾客评价(场所)核心产品概念–顾客评价(年龄)核心产品概念–顾客评价(收入)百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒）百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤酒）百威啤酒核心产品营销方案–健康型（三号啤酒）啤酒口味图百威啤酒口味较柔和，适合南方人品味百威主要产品的定位年轻化百威啤酒应明确六种核心产品建设的重点顺序百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒）百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒）百威啤酒品牌战略实施工作计划–（二号啤酒）百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒）百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒）百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒）百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒）对于非核心产品，百威应通过逐步整合的方式降低转换成本END