PAGE\*MERGEFORMATIII目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc40965941"摘要PAGEREF_Toc40965941\hIHYPERLINK\l"_Toc40965942"AbstractPAGEREF_Toc40965942\hIIHYPERLINK\l"_Toc40965943"引言PAGEREF_Toc40965943\h1HYPERLINK\l"_Toc40965944"1．辽宁国信证券公司经纪业务营销的现状PAGEREF_Toc40965944\h2HYPERLINK\l"_Toc40965945"1.1辽宁国信证券证券公司经纪业务现状分析PAGEREF_Toc40965945\h2HYPERLINK\l"_Toc40965946"1.2辽宁国信证券公司经纪业务SWOT分析PAGEREF_Toc40965946\h3HYPERLINK\l"_Toc40965947"1.3辽宁国信证券证券经纪业务营销策略现状分析PAGEREF_Toc40965947\h4HYPERLINK\l"_Toc40965948"2.辽宁国信证券公司经纪业务营销策略存在问题PAGEREF_Toc40965948\h6HYPERLINK\l"_Toc40965949"2.1营销渠道较为单一PAGEREF_Toc40965949\h6HYPERLINK\l"_Toc40965950"2.2营销团队建设有待提升PAGEREF_Toc40965950\h7HYPERLINK\l"_Toc40965951"2.3缺乏对潜在客户有效细分PAGEREF_Toc40965951\h7HYPERLINK\l"_Toc40965952"2.4无法提供差异化产品和服务PAGEREF_Toc40965952\h7HYPERLINK\l"_Toc40965953"3.对辽宁国信证券公司经纪业务营销策略建议PAGEREF_Toc40965953\h7HYPERLINK\l"_Toc40965954"3.1增加网络销售渠道PAGEREF_Toc40965954\h7HYPERLINK\l"_Toc40965955"3.2建立高素质的营销团队PAGEREF_Toc40965955\h7HYPERLINK\l"_Toc40965956"3.3对市场客户进行潜在分析PAGEREF_Toc40965956\h8HYPERLINK\l"_Toc40965957"3.4打造差异化产品，提升服务质量PAGEREF_Toc40965957\h9HYPERLINK\l"_Toc40965958"结论PAGEREF_Toc40965958\h10HYPERLINK\l"_Toc40965959"参考文献PAGEREF_Toc40965959\h11HYPERLINK\l"_Toc40965960"致谢PAGEREF_Toc40965960\h13沈阳城市学院毕业设计（论文）摘要随着证券市场的发展，成为中国经济体系不可缺少的重要组成部分，中国证券市场的发展虽然20多年来经历了几次起伏，市场逐渐标准化。越来越多的企业从事证券业务，产业竞争日趋激烈，对中国证券市场的需求越来越高。最近网络金融的迅猛发展，对证券公司经纪业务产生了影响，原有的商业模式被破坏，产业壁垒被推倒，佣金收入减少。与此同时，国家深化了金融体系改革，加强了监管和投资者保护，鼓励创新，提高服务质量。证券行业因激烈的内外竞争，从同质化转变为差别化竞争。证券公司为提高市场核心竞争力，要积极有效地改革营销模式。在这个阶段中,证券公司的营业利润,主要是证券经纪,证券经纪的发展直接决定企业的未来。因此，证券经纪人的发展对证券公司具有重要的作用。中国的证券产业仍保持着相对较低的发展水平，证券营销理论在中国证券公司不被广泛运用，大部分证券公司具有薄弱的营销意识，模糊的市场定位，长久的营销策略及混合营销管理。在这种情况下,证券公司营销综合提高员工的服务意识,树立自身条件和外部环境结合在一起,构成明确的市场定位和营销策略，形成证券公司本身的持续营销竞争力则更为重要。这篇文章辽宁国信证券公司的实际情况结合swot分析理论和环境采取以4p营销理论为理论依据,对辽宁国信证券公司内部的长处和短处,机会和威胁进行分析,根据理论对辽宁国信证券公司经纪业务的营销策略进