市场营销教案作为一位杰出的老师，常常要写一份优秀的教案，教案是保证教学取得成功、提高教学质量的基本条件。我们该怎么去写教案呢？以下是小编为大家收集的市场营销教案，希望能够帮助到大家。市场营销教案1一、促销与促销的目的（一）促销的概念促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和劳务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。促销的本质是企业同目标市场之间的信息沟通。促销是企业市场营销活动的基本策略之一，它一般包括广告、人员推镑、营业推广和公共关系等促销形式。（二）、促销的目的1、提供商业信息。通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准备。2、突出产品特点，提高竞争能力。在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。3、强化企业形象，巩固市场地位。通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。4、影响消费，刺激需求，开拓市场。新产品上市之初，顾客对它的性能、用途、作用、特点并不了解，通过促销沟通，引起顾客兴趣，诱导需求，并创造新的需求，从而为新产品打开市场，建立声誉。二、促销信息的有效沟通（一）促销的实质是信息沟通促销的实质是一种沟通活动，是企业作为行为主体发出作为刺激物的信息，以刺激影响信息受众的有效过程。换言之，就是企业发出信息，提出意图，传递到目标对象--消费者或顾客，以影响其态度和行为，使其贯彻企业意图，并产生企业所期待的行动。（二）促销信息的沟通过程促销信息的沟通过程基本上有八个要素：信源、编码过程、信息、传播渠道、解码过程、受众、反馈、干扰。1、信源。也叫信息发送者、沟通者或编码者。在促销信息的沟通过程中，信源就是企业。2、编码。也叫译出。是指把需要传递的信息转换成信息符号的过程。这些“符号”可以是文字、语言、声音、图像、动作，因不同的沟通途径而异。编码的基本要求是，主题明确，表达准确，生动形象对人有吸引力，容易理解，不会产生误解和不正确联想。3、信息。促销沟通的核心是信息。信息是信源对某一观念或思想编码的具体结果。即企业向消费者所要传达的内容。企业在促销过程中，必须开发出有针对性的信息，保证信息沟通的有效性。同时，信息必须是真实可靠的，信息越可信，促销就越有吸引力。4、沟通渠道。信息的沟通需要一定的渠道，把编码的'信息传达给受众的渠道，可以是电视、广播、报纸、杂志等媒介，也可以是销售人员的解说、邮寄信件等媒介。企业可以采用一种渠道，也可采用各种组合的渠道。5、受众。也称接受者，包括目标市场上的潜在购买者和现实购买者。受众实际上是决定沟通活动能否成功的购买考。能否选准受众，能否了解受众的特点，是企业沟通能否成功的关键。6、解码。也叫译入。是受众将信息译成对他们有意义的形式，这种转换过程称为解码过程。受众能否准确地解码，即能否使按自己的感觉“译出”的信息解释与信源的意图相符，关系到信息沟通的效果。7、反馈。反馈就是将沟通过程反转过来，使受众变成编码者，信源变成解码者。基于受众在沟通过程中的主动地位和解码过程的复杂化，反馈便成了沟通过程中的十分重要的因素。8、噪音。沟通过程中出现的意外称为噪音。噪音在沟通过程中的每一阶段都会出现。企业在沟通过程中，必须防范可能发生的干扰。三、促销组合促销组合是指企业根据促销的需要，对各种促销方式进行的适当选择和综合编配。促销方式分为人员推销、公共关系、营业推广及广告等，企业对四种促销方式进行适当选择，综合使用，以求达成最好的促销效果。（一）促销的基本方式1、人员推销。人员推销又称人员销售，是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。可以是面对面交谈，也可以通过电话、信函交流。推销人员的任务除了完成一定的销售量以外，还必须及时发现顾客的需求，并开拓新的市场，创造新需求。2、广告。广告是企业以付费的形式，通过一定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不应只是一味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播。3、营业推广。营业推广是由一系列短期诱导性、强刺激的战术促销方式所组成的。它一般只作为人员推销和广告的补充方式，其刺激性很强、吸引力大。与人员推销和广告相比，营业推广不是连续进行的，只是一些短期性、临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施。4、公共关系。公共关系是企业通过有计划