编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE21页共NUMPAGES21页第PAGE\*MERGEFORMAT21页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT21页HYPERLINK"xxxx/"五月份“决战春季，虎跃神州”市场营销活动策划案四月份的财务分析四月份市场存在的问题5月份活动成功的保证：第一大保证：丰富的节日由头。五一、母亲节两大节日给我们促销增加了无穷的动力，这是今年的第一个销售旺季。利用好节日诉求，做好会员服务和促销，我们就一定能成功。第二大保证：世博会盛大开幕，借势上海世博会，开展喜迎上海世博会系列活动，必将在掀起新一轮的活动高潮。上海世博会尊贵之旅七日游将在5月底召开，微笑2010年第一届荣誉会员世博峰会也将召开。五月必将是让所有微笑人骄傲的一月！第三大保证：做好会员服务是五月份活动成功的最大保证。我们要用好五一节、母亲节、上海世博会、会员会、服务站活动等做好会员服务，服务好会员就是促销好会员，没有服务就没有销售！第四大保证：落实好特价促销健康品收单活动，这是五月份客源开发的有力保证。特价促销健康品收单是已经证明了的，非常有效的收单方法，剩下的事情就是落实，创新，并做好对这种客源开发产生的新会员的拜访和服务，积极挖掘和培养新的铁杆会员，做好会员积累工作。第五大保证：搞大活动。没有大活动五月份就没有士气，也就没有销量。给子公司要积极筹备至少一轮500人以上的大活动（小公司可在300人以上），炒作、邀请北京知名专家讲课，规范化操作，全体动员，以会战精神进入工作，全力打好五月份这场大胜仗！第六大保证：作风。这是今年春季战役第一次在策划案里强调作风。今年春季战役前两个月的销售情况各位也心里清楚了。至于为什么会是这样？这么大好的形势为何偏偏销售上不来？我想一个很大的原因在在于我们思想上的统一，策划案的落实上，我们没有做到100%高效的落实，我们缺少以往雷厉风行的作风。所以，五月份要想搞好，要想拿下我们的销售任务，我们必须和总公司保持统一，雷厉风行的落实我们的策划案，打好五月份这场硬仗！五月份营销工作的任务目标及增长点分析本月营销工作的任务目标实现销售保底目标860万，冲刺目标977万，实现净利润90万；实现会员新增5000名；实现员工增长一八0名；将所有会员服务一遍。各公司的任务分解见后面。本月增长点的分析第一大增长点：保证主打产品销售保持20%的增长，目标750万；其中，纤溶原产品340万；微笑脂瑞片产品300万；流健颗粒的销售90万。第二大增长点：健康品及健康器械的销售一三0万；第三大增长点：辅酶Q10产品90万；夷原销售60万。合计1010万。五月份活动的人群分析：五月份活动一共分为四大人群。第一大人群：新顾客。五月份必须保证新客源开发和对新顾客的促销。新客源开发如何搞？很简单：特价促销健康品收单，这是五月份唯一重点推广和使用的客源开发方法。新顾客如何促销？第一步，先以健康品吸引顾客，收集客源，办理会员卡；第二步，沟通和促销主打产品，主要以健康体验装为主；第三步，在主打产品促销不下的情况下，可以促销健康产品。第二大人群：会长和服务站站长。利用微笑生物2010年第一季度功勋会长、功勋服务站站长的由头进行促销，要求其进行转介绍和组织合买，邀请其来参加全国会长世博峰会。第三大人群：所有在服务和在服药的会员。一定要记住，我们不要一提到这部分人群就还是那100来个，或者是几十个老会员，而是所有在服务和服药的会员。这个人群很多，估计光春季战役就能产生五六千个人。针对这部分人，我们首先要利用五一国际劳动节和母亲节加强拜访和服务。拜访和服务的工具有：1、五一优惠政策的红头文件；2、母亲节优惠政策的红头文件；3、2010年第一季度功勋会员、会长、服务站站长评选活动红头文件；4、《致会员母亲的一封信》；5、大块蜂胶美容皂一块或韩国高丽人参茶10包；6、《领跑者》杂志。其次是促销，用微笑生物2010年第一季度功勋会员和微笑母亲评选活动进行促销，推三重大礼，推世博峰会，推新的促销买赠的健康器械。要用尽一切炮弹拿下他！第四大人群：已经停药或即将停药的会员。这也是我们五月份活动需要解决的一个问题：就是要用我们的促销，我们的服务，把这部分边缘人群拉回来，实现再购买！如何实现这个目的？很明确，找到他，服务，拿着我们的礼品去拜访，所谓礼多人不怪。服务完，邀请其参加活动，给他评个奖，然后再进行促销。第五大人群：B类顾客。参加过我们活动的人，收单中产生的重点顾客等等，只要是我们能找到的有购买力，有保健意识或有病的重点顾客，就都是B类顾客。这也是我们5月份活动要开发的一部分人。员工手里要有两个账本，