房地产现场治理个人工作参考总结20XX年，又是新的一年.新的开场，每年的这个时候脑海里第一个词确实是如此几句话几个词。回忆20XX年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感受本人在原地踏步。今年主要工作大致分为两个部分：一、芦花庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升本身的相关学习。详细内容如下：一、二期交房情况：二期交房总体上来说在各位领导精心的筹划和预备下，完成的依然比拟好的。截止到如今，未交房户数为6户，已交房145户，完成率到达了96%。本人未交房2户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房缘故，均为房屋存在严峻的漏水咨询题，客户回绝交房，目前处于第三次维修中。总结经历：1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。2、交房过程：1)交房前提早做好预备工作，提早做出交房评估，关于咨询题客户事先做好安抚工作。2)交房过程中，尽量防止，业务员和其他闲杂人员出如今验房过程中。3)交房道路一定要运用技巧。二、三期客户积累情况。三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套，双拼96套，洋房210套。1)熟悉三期相关材料。2)积累客户。截至到如今积累有效客户共68组，B级22客户，C级客户46组。三、提升本人的相关学习。1)关于房地产筹划类、营销类、治理类等。2)相关的软件学习。比方，Photoshop、PPt等。关于20XX年的计划方面：在做好本职工作的同时，接着努力学习操盘方面的、筹划方面以及技能方面的，比方学习软件CAD等。