第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT2页关于规划草案的发言营销运作规划草案一、背景：随着全球世界环境和工作、生活压力高速增加，人们在高密度、灰色的都市森林里游走。慢慢的亚健康体质悄悄形成，各项的疾病以及男性方面问题也渐渐的走近了我们。在全社会整体生活水平的不断提升，男性也开始把对自己的健康保健的方面提上了比较重要的位置。同时如雨后春笋般涌现出：spa会所、男士养生会馆、男性理疗中心及一些高级洗浴中心也增添了男性保健项目，市场增长和开发的潜力是无法预计的。。。二、营销：1、对所辖区域进行详细分析后，划分为四大区域。市场主推区、业务增长区、区域培养区、业务空白区。之后按照紧急与重要的数据数轴开始区域开发。2、区域划分完成后通过网络、黄页等信息渠道对各区域进行前期数据资料收集、整理，然后按方向及由近到远排序并制出表格。3、找出各区域内或小范围经济圈的行业龙头，通过对龙头的开发可以带动其他店面的业务开展。4、要业务开展后期可以把业务重点转向一些大、中型的酒店方面，作为辅助渠道开发。5、针对家庭保健理疗类产品可以通过会销的方式与社区联合，以健康保健讲座提高人们对健康的重视从而达成销售。以上只是在销售方面前期的基础规划，后期还需要对产品的了解后进行接合推出一套完整的营销规划方案。注：建议公司对业务团队的编制和产品的划分进行调整，原模式：a、b两组各10人各负责一类产品XX省场的开发，这样人员的开发区域严重重叠。业务开发简单、单一，中、高管理层针对管理人员比较分散。建议模式：5人一组分为4组（组长代4个组员），由天安门为中心点把市场划分四大区域每组负责一区。两类产品每位人员均可进行业务开发，高层管理层只需关注组长更方便管理。同时本人对公司产品市场的全面开发和整体销售人员的管理都非常有信心管理好，希望赵总监能给我这次机会通过个人的一点热为公司释放更多的光辉。。。