第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT3页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT3页关于砍价会成功原因的分析现场砍价或将催生家居销售新模式6月16日，由成都广播电视台携手全国12家知名家居建材品牌所打造的“家居建材软装家电万人砍价会”取得了圆满的成功。据统计数据显示，当天展会的人流量一直维持在7000余人，总逛展人数达到1.3万人，平均每家品牌当天签约订单400余份，总成交金额逾千万元。而这一切仅仅只用了一天的时间，我们不禁会去思考这样的一个销售奇迹是如何产生的。一、潜在的市场需求如同房地产市场一样，在家居市场也存在着两种需求。首先是刚性需求，对于刚刚购置新房的人们来说，找装修，买家具是必需环节。其次是改善性需求，对于任何一款家居产品来说都有它的使用寿命，东西用坏了，用旧了，就要修，就要换。因此只要这两条规律一直存在，那么即使当前的房地产市场因宏观调控而逐渐趋于理性，对于家居市场的庞大需求也依然存在。二、强大的品牌效应“不求最贵，但求最好”是不少消费者的普遍购物心理。随着生活水平的不断提高，人们对于产品质量和售后服务的要求也越来愈高。而此次“万人砍价会”的参展商全部由三星、兰花草、史密斯、圣象等国际国内知名的一线品牌汇集而成，这无疑给对质量和服务有着高要求的消费者吃下了一颗定心丸。三、良好的前期宣传恐怕“酒香不怕巷子深”这句俗语在如今激烈的市场竞争中已经不再适用，好马配好鞍，一个好的活动同样也需要一个好的前期宣传。在成都广播电视台和众参展商家的大力配合下，从电视电台，到网络媒体，甚至到各个生活小区，基本达到了全媒体的覆盖，营造了一个强大的宣传平台。目的很简单，就是要让老百姓知道有这样一个真正能给消费者带来实惠的活动在这里等着大家。四、独特的活动方式首先，把12家国际国内一线品牌的负责人直接拉到现场接受消费者的砍价，这绝对是让很多人始料未及的，也绝对可谓是此次“万人砍价会”活动的一道亮丽风景线。我们肯定都还记得每次去各个卖场为了要一点折扣，跟销售人员磨破了嘴皮子，最后得到的还是一句“对不起，我要先请示一下我的领导。”而现在不用了，具有话语权、决策权的领导就在现场和消费者直接进行对话互动，这足以反映商家的的诚信和决心，同时也给了消费者更多的主动权，让消费者可以满怀信心和热情的积极参与到活动中来。其次，一站式的购物方式，也帮助展会拉高了人气。当国内外知名的家具、建材、装饰、电器这些一线品牌汇集在一个展场的时候，其吸引力可见一斑，至少在路程这一项上也为消费者节约了不少时间。五、实在的价格优势“国际一线品牌，全年最低折扣，只在这一天。”光是听到看到这样的宣传，就已经足够让人心动。之前也说到，家居产品的质量和售后服务越来越受到社会的关注，而真正能让消费者下单的决定因素，毋庸置疑，是“价格”二字。理由不用过多解释，花最少的钱，买最好的产品，何乐不为。当一项家居现场销售活动同时具备了上述五个因素的时候，我们很难想象出它不成功的样子。而且，自此次“万人砍价会”后，至少在成都的家居市场上，我们也相继看到了陆续推出的一系列以“砍价”为招牌的销售活动，那么“现场砍价”这种创新家居产品的销售模式是否一直这样成功下去呢，还是需要等待市场的进一步检验。（注。此稿为初稿，建议相关领导审核修改后再报送报社。）成都广播电视台广告经营中心鲜睿二〇一二年六月二十五日