房地产项目销售参考计划书范文一.销售节拍（一）销售节拍的制定原则：推行销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，由于-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售打算。制定本打算的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售打算相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推行销售期安排3-4个大的推行节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。（二）-销售节拍安排1.XX年10月底-XX年12月，借大的推行活动推出-工程2.XX年12月底-XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。3.XX年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。4.XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售预备（XX年1月15日前预备完毕）1.户型统计由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成鉴于-工程户型繁多，因而户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲材料编写由营销部-、筹划师负责，于XX年12月31日前完成-工程销将材料包括以下几个部分购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具工程采纳的新工艺材料，新技术等根本根本材料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户咨询题集：以答客咨询方式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲处理方法。样板区销讲不利要素公示3.置业参谋培训由营销部-负责，培训时间从XX年11月底-XX年1月培训内容包括销讲材料培训，时间：XX年11月底-XX年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初工程工艺培训，时间：XX年12月初样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日销售培训，时间：XX年12月-XX年1月出2.预售证由销售内页负责，于XX年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于XX年1月10号前完成4.户型公示由于-工程户型品种繁多，户户均不同，因而在销售前应预备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由筹划师负责，于XX年1月10号前完成125.交房配置由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成6.一公里外不利要素由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。三.样板区及样板房（一）样板区1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因而我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的治理规定进展治理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区）2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求；确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解；详细见附后（参观园线说明）（二）样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会妨碍后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工妨碍客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计能够引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推行所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推行时，到访客户时参观。样板房的日常治理工作由营销部-负责，。四.展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制造1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制造2.户型模型：-和筹划师协