PAGEPAGE9浅谈汽车营销策略目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc327268361"摘要PAGEREF_Toc327268361\h1HYPERLINK\l"_Toc327268362"引言PAGEREF_Toc327268362\h2HYPERLINK\l"_Toc327268363"一、当前汽车营销形式PAGEREF_Toc327268363\h3HYPERLINK\l"_Toc327268364"二、我国4S店发展行业现状PAGEREF_Toc327268364\h4HYPERLINK\l"_Toc327268365"三、汽车营销存在的问题PAGEREF_Toc327268365\h5HYPERLINK\l"_Toc327268366"（一）汽车营销模式较为单一PAGEREF_Toc327268366\h5HYPERLINK\l"_Toc327268367"（二）信息反馈容易失真PAGEREF_Toc327268367\h5HYPERLINK\l"_Toc327268368"（三）售后服务水平不高PAGEREF_Toc327268368\h6HYPERLINK\l"_Toc327268369"（四）管理及营销人员素质较低PAGEREF_Toc327268369\h6HYPERLINK\l"_Toc327268370"四、解决汽车营销问题的策略PAGEREF_Toc327268370\h6HYPERLINK\l"_Toc327268371"（一）积极寻求新的赢利点PAGEREF_Toc327268371\h6HYPERLINK\l"_Toc327268372"（二）加强信息管理PAGEREF_Toc327268372\h7HYPERLINK\l"_Toc327268373"（三）强化售后服务PAGEREF_Toc327268373\h7HYPERLINK\l"_Toc327268374"（四）加强员工建设PAGEREF_Toc327268374\h7HYPERLINK\l"_Toc327268375"（五）建立良好的服务理念PAGEREF_Toc327268375\h8HYPERLINK\l"_Toc327268376"结论PAGEREF_Toc327268376\h8HYPERLINK\l"_Toc327268377"参考文献PAGEREF_Toc327268377\h8摘要随着科技发展和社会进步，尤其是家庭式汽车的普及，特别是在加入WTO后，我国汽车行业迅速发展，越来越多的家庭都买得起汽车，而且他们对汽车的认知度越来越多，要求也越来越高，因此，我们汽车营销员必须提高我们的素质，改进我们的技能要求。这样，我们才能建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，进而使新车交易、二手车交易、汽车信贷、汽车租赁、汽车置换、汽车拍卖等多种营销方式得到逐步完善，从而使能提高汽车的销售量。本文首先应该是一种汽车营销员的全面发展的素质。例如，具有汽车营销员的思维方式、汽车营销员的知识和能力结构、汽车营销员的观念意识等。其次，结合汽车营销工作的特性，它专指以汽车营销员意识为核心，以自信、热情、开放的职业心理为基础，配之以汽车营销员的专业知识和销售知识的一种整体职业素质。关键词：素质，专业知识，心理，推销引言随着科技发展和社会进步，尤其是家庭式汽车的普及，特别是在加入WTO后，我国汽车行业迅速发展，越来越多的家庭都买得起汽车，而且他们对汽车的认知度越来越多，要求也越来越高，因此，我们汽车营销员必须提高我们的素质，改进我们的技能要求。这样，我们才能建立起符合市场运作规律的中国汽车工业营销新模式，进而使新车交易、二手车交易、汽车信贷、汽车租赁、汽车置换、汽车拍卖等多种营销方式得到逐步完善，从而使能提高汽车的销售量。现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业，态度不佳、形象不好、服务不周、反映不快、技艺不精，会让客户产生了疏离，让客户产生了疑虑，让客户产生了畏却，让客户产生了反感……作为汽车销售员，既要满足客户的需求，又要达到销售的目的；既要让不同层次的客户满意，又要为公司和个人赢得利润。我国的汽车行业处于高速发展阶段，因此，汽车营销员的素质与技能还不成熟，需要积极学习、比较与吸取外国汽车营销员的素质与技能，并结合中国特色的传统文化