车位推售活动方案金碧天誉B区商业、一、活动背景目前金碧天誉B区已全部实现交付交付状态，陆续有业主收房装修阶段，商业去化已完成90%；根据集团三年商业去库策略，今年要完成30%的车位去库任务，结合现阶段的营销节点铺排，我部拟定在本月底对金碧B区车位进行推售。二、金碧天誉B区车位库存表总面积总价区间项目库存（个）已售（个）产权形式优惠政策（）（万）首付10%，分金碧B区48157.411XXXX2769万使用权期还款，1万抵2万三、金碧B区车位现状图四、金碧B区车位的优劣势优势：1、金碧B区车位规划较为宽敞，间隔合理，有利于业主停车时的便利性；资料_2、“子母车位”新品的加入，以此为话题和契机入市，可以提高业主的接受程度和兴趣；3、项目的地段（高铁商圈）、私家车日益普及和供应越来越紧俏，在一定程度上刺激着业主的购买欲望。4、B区的成功交付和业主入住，社区文化得到完善，伴随商业的招商和开放，使得销售车位的氛围逐渐形成；劣势：1、项目所处位置于开发阶段，车流少，小区属于开放式小区，地面停车位置多。2、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下，不利于B区库存车位的快速去化。3、物业管理不当，地面上空地仍然给业主随意停放车辆，没有形成管理。4、金碧B区高层住宅住户只有890户，车位数达1212个，车位占比1:1.36；其中棚改占比380户，对外销售只有500户左右，500户占比乡镇户口达到60%以上，业主经济实力有限，导致车位去化困难。5、经过来宾其它楼盘车位售价调研和结合业主反馈的心理承受总价得出：1、来宾市城区中心地段车位销售均价在8万/个左右，老城区车位销售均价在9万/个左右，车库销售均价12万/个；2、业主反馈车位心理承受价位在5-7万/个；所以我部建议结合车位专场活动进行促销，把总价控制在7万/个左右。资料_销售去化难点：（销售目标去化30%）1、业主收房入住率不高，现处于装修阶段，交房率未达50%；2、B区业主整体经济实力略逊，棚改户占比三分之一，乡镇户口业主占比60%；3、周边环境处于开发建设阶段，车流、人流减少，周边项目车位售价和租金水平不高，入住率低。4、周边路边空地大，加之物业对于小区地面的管理不当，业主可以随意停车，加大影响车位去化。5、项目地下车位过于简易化建设，配套服务不足，整体地下车位塑造欠缺，不利于销售。