PAGEPAGE12福建商业高等专科学校2016届毕业论文（设计、调查报告）悦诗风吟公司的市场营销分析学生姓名：学生学号：年级：专业：市场营销指导教师：职称：助教2016年5月毕业论文（设计、调查报告）原创性声明兹呈交的毕业论文（设计、调查报告），是本人在指导老师指导下独立完成的。本人在毕业论文（设计、调查报告）写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文（设计、调查报告）而产生的权利和责任。声明人：2016年*月*日悦诗风吟公司的市场营销分析[内容摘要]本文首先介绍对中国化妆品市场营销状况和以及爱茉莉太平洋公司的情况作了一个介绍,然后对简要描述了悦诗风吟在中国所面临的行业环境与竞争结构进行了简要描述。其次通过资料收集与实地考察的办法结合营销策略的理论知识对悦诗风吟在中国市场的营销市场与品牌策略作了简单介绍与分析，从而提出一套较为适合悦诗风吟化妆品品牌进行制度创新和改进经营管理状况的对策措施。论文重点在于结合悦诗风吟化妆品品牌在中国的销售的案例分析,研究悦诗风吟品牌在经营管理体制中存在的缺陷,针对这些缺陷提出具体的改进措施，以便其适应市场、社会的发展和需求。[关键词]悦诗风吟市场营销化妆品市场现状一、引言悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。不论是在中国，还是在韩国，乃至甚至是在整个亚洲化妆品市场，爱茉莉太平洋集团都占有举足轻重的地位，它更是研发了4000多种不同的产品，产品层次分明，按照不同的消费人群和消费层次将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。其营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。二、悦诗风吟公司的市场营销环境（一）行业环境分析1、化妆品的定义与分类化妆品是以化妆为目的物品的总称，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽喷洒、涂搽喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（毛发皮肤、皮肤毛发、指甲口唇、指甲口唇等），以达到清洁消除不良气味、消除不良气味护肤、清洁、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是用于保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等。2、国内化妆品的现状与发展趋势分析目前我国化妆品市场被大量国际化妆品企业的品牌占据。我国化妆品市场的近几年销售额近几年以大于经济速度年平均增长，年平均增长幅度为12.9%左右，这种增长幅度显然大于经济速度。随着人们不断提高的生活水平人民生活理念的更新和进步以及人民不断更新和进步的生活理念人们整体生活水平的不断提高，消费群体进一步不断扩大，尤其中国多样化的消费层次众多人口基数和人口基数大消费层次的多样化，导致使得我国化妆品市场已成为全球最具潜力的市场化妆品市场，同时伴随着我国经济的持续快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展快的行业之一。目前，国内的5000余家化妆品生产企业中约有5000余家，90%为中小型化妆品企业占,但却占据不到20%的市场份额，较大规模的只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家，包括家化、隆力奇、雅倩等。高档化妆品市场仍然被外资品牌占领，如：欧莱雅、资生堂等。3、国内化妆品行业驱动因素分析（1）行业长期增长率的变化目前我国化妆品市场被大量国际化妆品企业的品牌占据。我国化妆品市场的近几年销售额以大于经济速度增长，年平均增长幅度为12.9%左右，。随着人们不断提高的生活水平以及人民不断更新和进步的生活理念，消费群体不断扩大，尤其中国多样化的消费层次和人口基数大，使得我国化妆品市场成为全球最具潜力的市场，同时随着经济的持续快速增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展快的行业之一。我国化妆品市场的销售额近几年以年增长速度平均为12.9%左右，这种增长幅度显然大于经济速度；随着人们整体生活水平的不断提高进步和以及人民生活理念的更新，促使消费群体进一步扩大，尤其中国人口基数大，消费层次多样化，使得目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，同时伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业成为我国国民经济中发展最快的行业之一。（2）产品、技术革新面对不断变化的大环境经济的进步和经济的进步大环境的变化，消费者不断提