鱼塘数据库原理第一个是网站运营的科学，如果把网站相当于科学的角度的话，这个网站运营包含着优化，包含着网站运营管理，用户体验。怎么做它的相关的一些营销性的部署?还有第二个板块，现象式的营销，怎么样在一个整个的现象做一个营销市场?很多人研究市场是基于现象的。而现在营销很多思路是反的，不一样的，而怎么样在现象部署的市场，做一个低成本投放，特别是很多公关公司，他做现在市场，完全是用传统的手段去做的，这块是跟网络操作完全不一样的。第三个，我们研究的是整个互联网的传播跟推广，就是我们体系中的整合推广。那么他研究的是怎么样让一个事件，让你的产品，让你的咨询产品，让品牌咨询通过互联网做一个自动的传播，很多时候是用软性的方式。因为塑造品牌不是通过广告去塑造，不是通过硬广告，而是通过大量的公关去塑造一个品牌的。就是我们这个学员在真正找工作的时候，面临几个落地的问题，有些学员第一个要面临的是你到企业中去，第一个需要学的是怎么把网站落地。网站落地首先要解决的是网站本身，它怎么样去做一个营销性战群，有我们的京翰教育，怎么部署一个营销性战群，从最开始流量500，后来进化到5000，你要解决的。而他更多想的不是怎么样花钱做广告，也不是想的怎么样做推广。那么什么概念?网站其实来讲是一个鱼塘，很多传统的企业，大家都没有意识到，包括最近接触的一些中小企业，一上来就给我说他花多少钱，我给他说这样，你能不能把你一年的12万块钱，留下一半，每个月拿出5000块钱，你不投广告，你做什么?做自己的鱼塘。如果你的网站有个数据库在里面，有个会员数据库，那么这个就是你源源不断的鱼塘。凡客诚品就是一个案例，凡客诚品跟PPG的区别在哪啊?PPG有人认为它是电话邮购营销。有一天如果PPG它的广告费用没有了，那么它的网站没有一个单销售，为什么?因为它的网站不是营销型网站，它不是一个鱼塘，不是一个数据库。所以这就是电话营销，它是把网页，线下的GM拿到线上了。而真正的必须是一个鱼塘，网站必须是一个鱼塘。网站做的目的就是最后你有自己的一套鱼塘，能不断的捞鱼。还有人讲网站是一个根，有了网站以后，很多企业面临的就是，有了网站以后，他不想做网站，然后你怎么办?到第二个平台解决问题，怎么样花钱花到位，怎么样让他完成年度的业绩。那么这时候你要看的是什么?怎么样计算一个投入产出比，就是ROI，你投入多少产出多少，这块更多的，咱们这块，线上市场营销这块来解决，用网络广告，怎么样精准投放，更节省成本，效果营销。还有一部分，不是花钱，也不是做网站这块，而是真正怎么样去做整合推广，做一些软性的公关，软文营销。包括一些常用的即时营销，大家说IM营销，是这个方式做。那我再讲一下，尽管说我常给学员讲，人的性格跟职业化的关系。因为我在前八期班中接触了很多咱们的学员，有些学员属于什么呢?属于技术性学员，它的特点是什么呢?它的特点是比较喜欢钻研，喜欢于物打交道，叫什么呢?说得不好听是玩物丧志，他一天时间更多的基于电脑游戏，喜欢钻研一些东西。这类相关的性格，可以做一些技术类的职位。还有一些人喜欢什么呢?喜欢跟一大堆人在一起，这类人更多的可以做什么呢?可以做SAlES。如果一个人本身喜欢跟人打交道，他就适合做相关的销售新职位。就是说这也有一句话，玩物丧德，就是说有些人太喜欢做一些人的研究，那么他可能玩物丧德，玩物丧志，玩物丧德，过有不及。还有一种市场型职位，很多人比较喜欢，就是什么呢?你喜欢想象，喜欢策划，喜欢Idea，就给你市场型职位。市场型职位更多的是策划相关的案例，怎么样去投相关的广告之类的一些东西。有了市场型职位，就可以解决整个企业前端的市场部署，为销售打前站的问题。实际上在其中很重要的一个职位，网络营销如果站在上层，产品策划层的话，可以做一些市场型职位，网络营销可以培养出一些这样的人才。其次是管理型职位，管理型职位，咱们一般做运营，有一定经验之后，才有相关的管理型职位。你在企业中，如何去面试?企业面试的时候其实有很多技巧，我给大家分享一下，在企业运营中，面试的人有几种角色，一种是副总，一种是人力资源，一种是技术一种是销售。副总和老总一般看的是你的人，你的宏观思维能力，你对他负责任的能力，还有一个重点是给你多少钱你能带来收益的问题，他只看你宏观的。所以你一旦发现是一个副总，谈判中更多的围绕的是你很宏观的问题。如果对方面试你的是人力资源，他不会牵扯到很多深的问题，他会问你一些相关的待遇，你自己的想法，你的职业规划的问题。这样你尽量用你的相关技巧跟他沟通。如果对方是一个技术性的人，他会问你很多技术性的问题，大家可以按照你的专业知识跟他讲。那么销售型的人是你跟他沟通最深入的一个人，销售人员更多的跟你聊的是拉家常，很深刻的把你这个人看透，而最重要的是看你是一个一个销售的人才。这就是不同的人，有不同的视角。