机电企业的个人工作参考总结在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回忆这一个月的工作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都机电企业之蓬勃开展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对8月份工作总结如下：1、工作业绩方面这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要缘故是：(1)本人工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的治理不明确(2)一些常买一般设备交货期太长，合同签订到货期又不能太短导致一些合同不能签(3)客户群太小，能百分之百买设备找我的客户太少。这主要是没能获得客户的足够信任(4)手里没有大客户，许多大客户都可以建立关系，在屡次的回访后客户仍然冷淡导致本人决心缺乏。但是我会不断坚持下去，在开掘大客户这块一定会下大力气。2、资金回笼方面由于本人的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有一些配件款客户还没有付清，我会9月中旬把这些配件款交给公司。3、工作态度方面能较好的做的公司多规定的制度，态度端正。对本人所代表的公司形象有一个清晰的认识，凡事以大局为重。在工作能与同事齐心协力;在生活中能与同事打成一片。4、客户治理方面每天能及时将本人当天所跑的客户、得到的信息记录下来，但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面落伍。但是对客户的分类治理做的不好，关于一些客户的信息没有等级的分类安排。对马上过去的八月份我深感自责，为了把本人的业绩做上去，完成公司的业务量，表达本人的价值。因此对以后的工作做如下安排：(1)加强与客户的沟通联络，多想方法，建立起良好的合作关系;(2)工作要到位，效劳要跟上，及时理解客户的消费运作情况和竞争对手的情况，发觉咨询题及时处理;(3)及时将客户的要求及产质量量情况反应给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产质量量和效劳能满足客户的需要;(4)集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里把保定的业务稳固下来，且越做越大;(5)积极参加与公司组织的各种活动。我一定要加强本人的业务才能，提升本人的工作热忱，绝不落伍!希望我们的安都机电越来越强大!