编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE7页共NUMPAGES7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页给力2011：品牌力突围HYPERLINK"http://csz8209.blog.163.com/blog/"\l"m=0&t=1&c=fks_084066085095080067082094087095081080080064085081080"\o"品牌观点"品牌观点2010-10-0815:39:36阅读35评论1字号：大中小订阅中国酒水品牌力的围城之困：品牌老化、空心化现象泛滥，价值主张不明确，品牌同质化严重，消费者话语权时代，品牌个性将如何塑造？品牌力，助您走出品牌力围城：(品牌力模型）“品牌力”通过对品牌“支撑点、利益点、差异点”的研究，从品牌自身、消费者、竞争者三方面综合分析，进行品牌定位，挖掘品牌核心价值，并赋予品牌独有的文化内涵，满足消费者的理性需求与感性需求。1、差异点：就是找到与竞品的根本不同之处，并加以区隔，让消费者明白你卖的是什么，与别人有何不同。2、利益点：就是找到品牌承载的被消费者迫切需要的价值，即找准核心需求，让消费者知道买的是什么。3、支撑点：就是整合提供能够增加消费公信力的社会资源支持，让消费者知道为什么敢买。【案例解析Ⅰ——大泉源】深挖“非遗”资产，打造强势品牌——大泉源品牌全案纪实机遇与挑战并存，大泉源如何腾飞？2008年6月7日，大泉源酒传统酿造技艺被国务院认定为“中国非物质文化遗产”。作为第二批国家级非物质文化遗产白酒品牌，对于地产白酒来说，将是一场新的机遇和挑战，大泉源酒如何借势“非遗”提升自身品牌力？这是摆在企业面前的重要课题，关乎企业未来命运。高举“非遗”牌，打造“非遗般的品味”我们认为，通过“非遗”牌提升大泉源酒的品牌形象，必须充分挖掘品牌和消费者的内在联系，从稀缺资源、文化价值角度与竞争品牌进行差异，为大泉源酒找到了独特的品牌诉求：以“非遗”资源为原点作为闻名遐迩的关东第一泉——大泉源，源起满清王朝，300多年古井历史为大泉源的品牌塑造提供了深厚的文化根基，一代代的历史美誉让大泉源的“酒香”恒久流传，恰逢2008年大泉源酒传统酿造技艺被认定为“中国非物质文化遗产”，所以大泉源品牌文化的塑造应该立足于“非遗”，这就是企业最独特资产。同时，“申遗”主要是从酿酒技艺的特点、历史及传承等来展开的，好的品质除了好山好水，当然需要好的酿酒技艺。因此，“非遗”就是大泉源酿造好酒的品质体系。大泉源酒考古四大发现如何利用“非遗”优势？得天独厚的“非遗”资源，让我们可以从稀缺资源、文化价值角度为大泉源酒找到了“非遗般的品味”的品牌诉求。正如：大泉源酒，400年的世代传承,历经了从古典到经典、从经典到时尚的升华，终成传世玉液，点点滴滴，为尊贵的您在细细品鉴之时，与传奇之酿中深厚的文化心神交融。我们的目标就是实现插位营销，达到“南有水井坊，北有大泉源”的效果。“非遗”优势给消费者带来什么？稀缺资源的独占，满足了中高端消费群体对珍稀品质的追求；文化价值的积累，对接中高端消费群体对高贵品味的欲求。所以，大泉源“非遗”的品牌资产满足了中高端消费群体追求稀贵品质、彰显尊贵身份的消费需求。打造“非遗”三步曲品牌的传播需要精准性和延续性，我们坚持让传播效果最大化、最优化。大泉源在品牌传播上以“非遗般的品味”为主题，坚持“三步走”的整体传播战略，根据不同传播阶段，循序渐进地推向市场。第一阶段，市场引爆。在市场上形成高度的影响力，形成与大泉源品牌定位相符的知名度，一鸣惊人。如通过在大泉源非物质文化遗产被国务院批准后开展大型庆典、大泉源历史博物馆建立、品鉴会、大泉源工业园区一日游等活动，营造新闻事件，最大限度地吸引行业关注和消费者眼球。第二阶段，植入营销。为了增加品牌知名度，让广告效果产生“润物细无声”的作用，在此阶段我们除了常规的推广手段外，还特别注重软性广告的植入，并辅以相关线下促销推广。特别是通过电视植入广告的方式，取得很大成功：《闯关东2》由于其剧情和体现的创业精神与大泉源酒业历史文化相吻合，正好成为大泉源酒传播新形象的最佳载体。通过植入式合作，将大泉源酒的非遗文化在剧中得到活生生的再现，成为东北酒文化的一幅缩影。全剧共有8处大泉源酒文化的剧情，5处对白台词，对迅速提升大泉源品牌形象，将产品尽快进入全国市场起到推进作用。第三阶段，明星代言。为了扩大品牌的知名度，大泉源还重金聘请了《闯关东》剧中主演之一张桐作为品牌形象代言人。张桐的个人气质与大泉源的品牌个性非常契合，从而达到通过名人作