编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE22页共NUMPAGES22页第PAGE\*MERGEFORMAT22页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT22页市场营销学课程教学大纲一、课程性质和任务：本课程为应用型经营理论，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点，是管理类各专业的必修课，同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。本课程以市场营销基础理论、基本知识为核心内容，通过课堂讲授与实践训练，使学生在切实掌握基础概念、原理与方法的同时，紧密联系企业的市场实际情况和特定的市场营销环境，做到现实性、实用性、针对性的统一，为今后从事市场营销工作大打下坚实基础。二、教学基本要求本课程的教学与实践活动以大纲为依据，教学中以教授基础理论与借鉴国内外市场营销领域最新研究成果的基础上，培养学生的分析问题、解决问题的实践能力。本课程的教学重点是市场分析，市场营销观念的掌握；市场不可控制环境因素的了解与分析；市场细分方法与目标市场选择方法；市场营销组合策略的应用；产品、价格、分销渠道、促销策略的掌握与应用。本课程的教学难点是市场环境因素的掌握，市场细分方法与实际操作，市场营销组合的具体应用，产品与分销渠道的策略选择与实际应用等。三、课程教学要求的层次1、熟练掌握要求学生能够全面、深入理解和熟练掌握所学内容，并能够用其分析与解答市场营销应用的相关问题。2、掌握要求学生能够较好地理解和掌握理论知识，并且能够对市场营销案例进行简单分析和判断。3、了解要求学生能够一般地了解的本学科所学的理论和实践内容。四、教学时数及学时分配建议序号部分教学内容学时分配备注理论实训合计1第一章导论3252第二章市场分析2353第三章市场营销环境分析4264第四章购买者行为分析4485第五章市场细分4266第六章目标市场与市场定位4377第七章市场营销组合策略3258第八章产品策略4379第九章定价策略42610第十章分销渠道43711第十一章促销策略641012合计423072五、理论教学内容及要求第一章导论教学内容：学习此章，应明确学习市场营销学的形成与发展；以及市场营销的基本概念；市场学的研究对象与内容；市场要素与市场主体，买卖方市场的含义等等，基本理解我国目前市场状况以及主要特征。本章学习重点是市场营销指导思想的演变问题；难点是我国市场经济改革中实际问题。需要识记的主要概念为：市场营销基本概念，市场营销系统，市场营销环境，市场营销组合，生产导向观念，销售导向观念，市场导向观念，社会导向观念等。教学要求：第一节：市场营销的基本概念本节内容概要：市场营销的概念与市场营销的指导思想形成；市场营销环境与市场营销组合概念的简单介绍。本节内容要点：（一）重点结合我国实际，了解市场与市场经济的问题。（二）市场营销的几个基本概念的掌握。第二节：市场营销学的形成与发展本节内容概要：市场营销学的起源以及市场营销发展的四个阶段。本节内容要点：（一）市场营销学的起源。（二）市场营销学发展的四个阶段。第三节：市场营销指导思想的演变本节内容概要：市场营销指导思想观念的正确与否直接影响企业的经营成败，了解市场营销思想观念的几个阶段以及各阶段的特点。本节内容要点：（一）市场营销观念的演变。（二）各种市场营销指导思想的比较。第四节：市场营销的研究内容与基本原理本节内容概要：大体了解市场研究的主要内容，目标市场，市场营销组合，市场营销环境等的概念。本节内容要点：（一）市场营销的研究内容。（二）目标市场。（三）市场营销组合。（四）市场营销环境。第二章市场分析教学内容：学习本章，主要了解掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素、市场营销调研的基本方法与步骤，并能够对消费者市场行为和组织市场行为做出分析。教学重点：市场的基本概念与影响市场营销活动的主要因素。教学难点：市场营销调研的基本方法与步骤，分析消费者市场行为。需要识记的主要概念为：市场的基本概念，卖方市场与买方市场概念，现实市场与潜在市场、未来市场；纯粹垄断市场与寡头垄断市场以及垄断性竞争市场、竞争性市场。市场因素分析的主要内容。教学要求第一节：市场的基本概念本节内容概要：了解市场的基本概念，市场的分类，市场的模式。本节内容要点：（一）市场形成的基本条件。（二）买方与卖方市场。（三）现实市场与潜在市场、未来市场。（四）纯粹垄断市场。（五）寡头垄断市场。（六）垄断性竞争市场、竞争性市场第二节：市场因素分析本