编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE14页共NUMPAGES14页第PAGE\*MERGEFORMAT14页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT14页“宝玛”模式的大卖场经营之道宝玛模式的启示HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁公司与HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛建立的“宝玛模式”，不仅仅更加了解零售商的需求，同时也拉近了与零售商之间的关系。1987年由HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁副总裁路.普立特切特（LouPritchett）与HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛创始人山姆.沃尔顿（SamWalton）见面开始合作发展到现在，双方不但相互连接着电脑系统，还共同分享销售数据以及市场计划等等。据HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁负责市场的副总裁描述说，这更像一场婚姻。“有的时候你想要撕裂对方的喉咙，但是其他时候又是甜蜜的热恋时期。”的确如此，2004年HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁514亿美元的销售额中的8%来自HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛。另一方面，HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁。在HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁与HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛的合作过程中，他积极吸取来自零售终端的建议和意见，当对方提出HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁的产品容易失窃，便及时将玉兰油的包装盒改成蛤状，这样就更难打开；将佳洁士的美白牙贴也做大，并加上一层额外的塑料层。同时，HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁还特意为HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛设计一些产品，比如中档的咖啡Veneto，因其与其他公司的产品显著不同，也取得了不错的成功。两家公司还经常联合开展公益活动。HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁的消费者研究部门帮助HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛设定可以顺便宣传HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁产品的活动项目，例如每年举办的“妇女健康演讲”，以乳腺癌和骨质疏松为题在全国各HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-4.shtml"\t"_blank"沃尔玛店做轮回宣传。“婴儿第一”也是帮宝适品牌HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/8-12.shtml"\t"_blank"赞助的关于儿童免疫力、安全设备和健康饮食的活动。HYPERLINK"http://www.globrand.com/list/3-26-7.shtml"\t"_blank"宝洁与H