国内投资类网站分析(一)国内投资类网站的分类目前，国内投资类网站种类繁多，从小商品加盟招商，到风险投资平台，数量达150家以上资料来源：HYPERLINK"http://www.ezilon.com"www.ezilon.com,由于投资类网站范围广泛，目前尚无此类网站数量的准确数字。。虽然这些网站的目的都是为双方提供融资渠道，但是在收费模式、客户对象、市场定位、网站设计水平方面都大不相同。按照运营模式和网站特点，可以将投资类网站分成以下几个类别：加盟招商类网站投资信息发布类网站政府招商融资网站风险投资对接平台综合融资对接平台各类网站分析加盟招商类网站国内最早出现的投资类网站大多是加盟招商类网站，项目方在网站上购买广告位并发布招商信息，吸引投资方加盟合作，项目种类包括餐饮小吃、美容保健、服装首饰等等，通常项目资金量较小，从几千到几十万不等，主要面对的是个人投资者。这类网站门槛低、数量多，基本上是通过广告获得收益。此类网站为追求利润，对发布的信息基本不加筛选，无法控制信息的真实性，而且面对的多是缺乏经验的个人投资者，因此往往容易引起纠纷。此外，此类网站的版面设计水平较低，大多是充满了密集的广告。据不完全统计，目前国内此类网站达65家以上，其中许多属于没有备案的网站。投资信息发布类网站投资信息发布类网站主要是吸引客户在网站注册会员，收取会员费，从而实现盈利。此类网站有两种收费模式，一种是后付费模式，即投资方或者项目方注册成为会员后，可以免费发布项目信息，也可以发布实物资产以及金融资产的转让信息，如果会员对某条信息感兴趣的话，需要付费成为“付费会员”后，才能看到对方的联系方式。另一种是前付费模式，即投资方或者项目方必须成为“付费会员”后，才能在网站发布信息。通常，部分此类网站会对会员进行分级，按等级收取不同的费用。高等级的会员除了可以发布信息外，也可以得到广告推广、业务咨询等服务。与招商加盟网站不同的是，此类网站的项目范围广泛，包括互联网、电子制造、农林渔牧、房地产等许多行业，而且项目资金门槛较高，大多在50万元以上，较大的项目融资金额过亿。此类网站的融资方式较多，除股权融资外，也包括银行贷款、抵押借款、典当等方式。但这类网站基本都没有自己的实体资金平台，只是起到广告的作用。由于这类网站只能提供很有限的广告信息，实际的情况需要客户自己去进行鉴定和筛选，项目对接成功率较低，因此，会员在付费后，也不一定能够寻找到合适的投资者或投资项目，从而容易造成客户的流失。因此，此类网站虽然运营模式简单，管理方便，但是难以与客户建立长期联系。同时，投资方通过网站联系到项目方后，两方基本都不再与网站进行合作，网站也无法进一步收费。因此，此类网站近几年的发展速度有所减缓。据不完全统计，目前此类网站有35家以上资料来源：HYPERLINK"http://www.ezilon.com，2009年2"www.ezilon.com，2009年2月。，网站注册地分布在国内各大城市（部分案例请见附件3.1）。政府招商融资网站政府招商融资网站大多是以当地政府，如发改委信息中心等机构主办，大多不以盈利为目的，通过在网站发布当地政府招标、投资项目、优惠政策的方式，吸引外地资金投资当地经济。有些网站也通过广告位的方式，为企业发布广告，收取广告费。由于此类网站的政府背景，因此成为许多外商投资当地经济的重要信息渠道。此外网站数量较多，据不完全统计，网站建设较完善的有20家以上（部分案例请见附件3.2）。风险投资对接平台自从风险资本进入中国后，尤其是风险资本催生了“百度”等互联网品牌后，VC成为中国迅速升温，由此也产生了很多以“风险投资”为定位的网络融资平台。此类网站通过吸引投资方（主要以海内外VC为主）与项目方（主要是高科技项目创业团队）在网站注册成为会员，并提交相关信息，网站通过对接系统为双方提供最佳选择。在双方认可由网站提供的选择，付费给网站后，由网站主导，安排双方进行洽谈。在洽谈过程中，部分网站也提供相应的收费咨询服务。由于风险投资行业的特殊性，此类网站的融资方式较为单一，主要为股权融资，即风险投资基金直接投资创业项目。此类网站的优势在于与各家风险投资基金建立了稳定的联系，并能够为双方做出一定的鉴别与筛选，通过网站的主导为双方安排洽谈，降低了双方的成本，提高了对接的成功率。此类网站中，部分网站已经有一定的研发能力，能够对创业项目的科研实力、发展前景、发展阶段做出详细的评级与分类，也了解各大风投基金的偏好和主要方向，在行业内有一定的知名度。此外，部分网站也为双方提供咨询服务，如撰写商业计划书、提供法律咨询等等，因此更加易于和客户建立稳定的合