黄学诣TonyHuang—营销与管理顾问专长：品牌定位与发展战略，品牌形象策划与设计管理，品牌传播策略，消费者心理与行为研究，奢华品营销管理，VIP生命周期管理，新事业规划与管理，品牌并购与重整，国际营销管理，国际商务谈判。服务及辅导之产业别：个人时尚:流行时装,奢华皮具,珠宝饰品生活时尚:家具家饰，家纺寝具，餐桌用品，厨房卫浴，健身器材，家装建材生活食品:酒水类，面包烘培，茶叶商业渠道:生活百货，精品百货，生活商超，加盟连锁办公环境:商业照明,办公设备,办公家具特殊经历:厦门大学、浙江大学、中山大学、南京大学、云南大学、东北财经、上海交大等知名高校MBA、EMBA、总裁班----企业战略、品牌战略、营销管理课程客座教授。4五大类十种形态的零售渠道DepartmentStore百货公司DepartmentStore百货公司问题讨论:型态2：ShoppingMall购物中心以目标消费族群为导向的多业态店铺集群商场或商圈,由商业地产公司有计划地开发，招商，管理和运营，向目标消费族群提供综合性服务ShoppingMall购物中心现代ShoppingMall购物中心ShoppingMall购物中心问题讨论:商品周转速度快，规模效应，由传统封闭式经营走向开放式经营GeneralMerchandiseStore一站式大型生活量贩GeneralMerchandiseStore一站式大型生活量贩问题讨论:库架合一，装饰简单，批量销售，强化商品的实用性价值MembershipClubStore会员量贩店MembershipClubStore会员量贩店问题讨论:商品和服务多元，与民生相关；24小时营业，全年无休ConvenienceStore便利店ConvenienceStore便利店问题讨论:专业化的服务，主类型商品线丰富，主类型商品导向的购物情境BrandFlagshipStore品牌旗舰店BrandFlagshipStore品牌旗舰店问题讨论:型态7：CategoryKillerStore品类杀手店同业多品牌集合销售式的零售店铺，在同品类中具有更丰富的商品线及更多的SKU数，能“杀死”那些经营同种商品的小商店。CategoryKillerStore品类杀手店CategoryKillerStore品类杀手店问题讨论:343536问题讨论:五大类十种形态的零售渠道追求高性价比或稀缺产品的产品消费者5加盟渠道的拓展与深化策略厨房电器、家用家具、红酒3理解核心族群消费心理与行为的变化机遇四：银发经济的来临4第四类:多品牌集中品类渠道:品类杀手店指企业在极大化客户购买需求及品牌满意度过程中所采取的:过度快速的物质成长与城市化进程让消费者的心理空虚化ShoppingMall形式（红星美凯龙，月星家具）（竞争品牌包含2个中高端品牌，2个中低端品牌）商品和服务多元，与民生相关；VIP/SVIP相关资料的信息化程度Q:年轻人少子化对那些行业的影响较大?政府与单位消费支出的剧减PrycePryce-JonesCPI不包含的三座消费大山发展成为干部的资质潜能39问题讨论:4142问题讨论:18701890192019301930194050年代60年代70年代80年代90年代20004748495051532.2品牌的人格定位工具连锁品牌创建的定位策略572.3.1品牌DNA理论2.3.2品牌DNA模型2.3.3品牌的差异化竞争模型61626364案例研讨:连锁品牌创建的定位策略67PositioningofTargetCustomer人口统计学定位目标客群细分定位品牌资源与目标客群的匹配度目标客群的消费力目标客群的世代交替能力PositioningofStoreGeographicScope商圈的消费辐射能力商圈的目标客群吸引力目标客群流量结构消费人流的可持续发展性消费能力的可持续发展性PositioningofStorelocation门店与选址模型的匹配度门店位置的目标客群吸引力门店交通便利性门店曝光度广告效益门店地产升值转让空间PositioningofBrandEcology同类品牌的共生环境同类品牌的逆生环境异业品牌的共生环境异业品牌的逆生环境PositioningofSalesExpansion店外销售推广的发展性店群发展的贡献能力店群发展的空间74StoreGraphicVisionIdentityVI基本系统竞争力VI应用系统竞争力VI辅助系统竞争力StoreSpaceVisionIdentity吸引人流的店面风格展示平台的吸引力空间资源分配购物动线展示&陈列道具细部空间规划装饰情境StoreAtmosphereI