某公司销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，订定促销及营运方面的方针HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。2.销售方针分为长期方针(3～5年)HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，属于短期方针HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。3.销售方针的确立HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，应以公司经营的目的为基础HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。(二)如何订立销售方针1.明确公司业务的经营目标HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，及董事长与直属上司的政策HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，以此为依据HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，订定适合的销售方针HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。2.销售部对于各方面的问题(例如HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"：市场开发HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"、利润的提高HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"、广告宣传HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"、回收管理等等)HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，都必须制定方针HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。3.配合当年的营运重点HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，及公司的经营方针HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，来订定销售方针HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。(三)销售方针的贯彻1.除了以口头发表或说明之外HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，还要发布文件HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，以期方针能正确并彻底地实施HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。2.尽量避免"自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，而实际上并未彻底了解的情形"发生HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。3.销售方针公布后HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，仍需反复地加以说明HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"。□销售计划的要点(一)销售计划的内容1.销售经理所拟定的销售计划HYPERLINK"http://www.51paper.net"\o"论文资料网"\t"_blank"，不能仅包括以销售额为主体的预算数值HYPERLINK"http://