摘要食品是人类在地球上生命活动的能量来源。我国的市场经济发展迅猛，给食品行业带来的冲击非常大。营销是一个企业生存发展的根基，与生产经营活动有着密不可分的联系。在相关营销理论基础的指导下，本文是从永善天山食品公司的经营现状、行业环境进行分析。考察目前永善天山食品公司使用营销策略现状，就目前营销现状执行情况可知，公司的营销策略还存在一定的问题，然后使用4PS理论和STP理论分析营销策略存在的问题。最后针对营销策略现状及出现的问题，给出相应的改进建议，来扩大永善天山食品有限公司的市场占有率，企业能健康发展。关键词：天山食品；市场营销；问题；改进建议AbstractHumanlifeactivitiesontheearthcannotbeseparatedfromfood,andfoodisneededaseneHYPERLINK"javascript:;"rgysupply.TherapiddevelopmentofmarketeconomyinChinahasbroughtgreatimpacttothefoodindustry.Marketingisthefoundationofanenterprise'ssurvivalanddevelopment,andiscloselyrelatedtoproductionandoperationactivities.Undertheguidanceoftherelevantmarketingtheory,thispaperanalyzestheoperationstatusandindustryenvironmentofTianshanfoodcompanyinYongshan.ThepresentsituationofthemarketingstrategyofTianshanfoodcompanyinYongshanissummarized.Thecurrentmarketingsituationshowsthattherearesomeproblemsinthemarketingstrategyofthecompany.Thenweusethe4PStheoryandtheSTPtheorytoanalyzetheproblemsofmarketingstrategy.Finally,accordingtothecurrentsituationandproblemsofmarketingstrategy,somesuggestionsaregiventoexpandthemarketshareofYongshanTianshanFoodCo.,Ltd.,andtheenterprisecandevelophealthily.Keyword：Tianshanfood;MarketingManagement;problem;Suggestionsforimprovement目录摘要IAbstractII第1章绪论11.1课题背景及研究意义和目的11.1.1选题背景11.1.2研究意义11.1.3研究目的11.2国内外研究动态21.2.1国外市场营销研究动态21.2.2国内市场营销研究动态21.3研究内容与方法41.3.1研究内容41.3.2研究方法4第2章相关理论概述42.1STP理论42.24PS理论52.3PEST理论52.4波特五力模型6第3章天山食品公司营销环境分析63.1天山食品公司宏观环境分析63.1.1政治法律环境分析63.1.2经济环境分析73.1.3社会环境分析83.1.4技术环境93.2天山食品公司微观环境分析93.2.1行业环境波特五力分析93.2.2天山食品公司内部环境分析12第4章天山食品公司市场营销策略现状及存在的问题124.1天山食品公司市场营销策略现状124.1.1STP营销策略现状134.1.2产品策略现状154.1.3价格策略现状154.1.4渠道策略现状164.1.5促销策略现状164.2天山食品公司营销策略存在的问题174.2.1STP营销策略存在的问题174.2.2产品策略存在的问题174.2.3价格策略存在的问题174.2.4渠道策略存在的问题184.2.5促销策略存在的问题18第5章天山食品公司市场营销策略优化195.1STP营销策略优化195.1.1拓展市场细分深度195.1.2目标市场选择应结合自身实力195.1.3多层次的市场定位195.2产品策略优化205.2.1产品结构优化205.2.2加强新产品的开发205.2.3加强品牌建设205.3价格策略优化215.3.1价格差异化策略215.3.2价格调整要及时215.4渠道策略优化215.4.1推进扁平化渠道策略215.4.2建立网络营销渠道225.5促销策略优化225.5.1推