摘要蒙牛乳业集团，在短短的九年间，它的排名从一千开外到如今的行业内第一，其成功的因素有很多很多，而其中最重要的因素是其相对合适有效的市场营销能力。其能够较好的审时度势并且适以应市场的变化和需求，运用了相对有效的市场营销策略组合，以及合理的细分市场，做出了较为准确的品牌形象定位，推出了非常有效的营销组合策略，蒙牛集团因而在激烈的市场环境竞争中取得了十分显著的成功。本文运用市场细分与定位及4PS营销理论以及SWOT分析对蒙牛乳业的营销策略进行分析和探讨。本文分为七大部分，第一部分对蒙牛企业的简介和概况；第二部分对蒙牛企业进行具体分析；第三部分提出蒙牛企业的STP分析；第四部分提出蒙牛企业的4PS分析；第五部分是蒙牛乳业营销策略中存在的问题；第六部分是蒙牛集团的营销问题的对策；第七部分为总结。关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策AbstractMengniuDairyindustry,injustnineyears,fromtheranksoftheindustrytothetopoftheworldtoday,thesuccessofmanyfactors,andthemostimportantisitsrelativelyappropriateandeffectivemarketingcapabilities,theonethousand.Itcanbetteradapttochangesinthemarketsituation,takethemarketmarketingstrategyisrelativelyeffective,reasonablemarketsegments,makethebrandmoreaccuratepositioning,launchmoreeffectivemarketingmix,andsucceedinthefiercecompetitioninthemarket.Inthispaper,themarketsegmentationandpositioningand4PSmarketingtheoryofMengniuDairyMarketingStrategyAnalysisanddiscussion.Thispaperisdividedintosevenparts,thefirstpartoftheintroductionandoverviewofMengniuenterprises;ThesecondpartmadeaspecificanalysisofMengniuenterprises;ThethirdpartputsforwardtheSTPanalysisofMengniuenterprise;Thefourthpartputsforward4PSanalysisofMengniuenterprise;ThefifthpartistheproblemofMengniudairymarketingstrategy;ThesixthpartisthemarketingproblemofMengniugroup;Theseventhpartisthesummary.Keywords:Mengniuenterprise;marketingstrategy;ProblemsandSolutions目录TOC\o"1-3"\h\uHYPERLINK\l"_Toc481742072"摘要PAGEREF_Toc481742072\hIHYPERLINK\l"_Toc481742073"AbstractPAGEREF_Toc481742073\hIIHYPERLINK\l"_Toc481742074"1蒙牛企业概况PAGEREF_Toc481742074\h1HYPERLINK\l"_Toc481742075"1.1企业简介PAGEREF_Toc481742075\h1HYPERLINK\l"_Toc481742076"企业标识视觉形象设计PAGEREF_Toc481742076\h1HYPERLINK\l"_Toc481742077"PAGEREF_Toc481742077\h2HYPERLINK\l"_Toc481742078"PAGEREF_Toc481742078\h2HYPERLINK\l"_Toc481742079"GPS冷链物流运输PAGEREF_Toc481742079\h2HYPERLINK\l"_Toc481742080"端到端质量管理体系PAGEREF_Toc481742080\h3