PAGEPAGE7电子商务技术课程创新项目设计小组实践报告专业：计算机应用技术组员：赵金成、郭京龙、富明月时间：2018.12.22各成员完成情况学号姓名分工08赵金成管理公司成员，分配工作，打理公司内务24郭京龙负责网站技术框架方案的构建29富明月负责市场调研、分析与运作准备工作根据个人爱好遵循互相鼓励、互相支持、共同努力、团结协作的精神我们四个人结为一组，组员包括：赵金成、郭京龙，富明月。根据我们的一致认可挑选赵金成担任为此小组组长担任公司经理，郭京龙为公司网站的技术总监，赵金成为公司的市场营销员兼财务总监。我们根据市场的调查分析，得出的一致结果，我们3个人将创建一个为服装设计公司，我们将公司命名为“维纳斯服装设计有限责任公司”公司主要业务致力于男士内裤、女士内衣、女士内裤等。赵金成：公司经理，协调和组织全组成员共同合作的责任,财务总监，负责网站开发和运作的财务预算。郭京龙：技术总监，负责网站技术框架方案的构建。富明月：营销员，进行相关市场调研、分析和开拓。网上市场调查和预测分析1.市场调查据调查显示，在国内内衣市场上，众多的国内、外品牌荟萃，像皮尔*卡丹、马莎、三枪、维多利亚的秘密、黛安芬、华歌尔、芭芭拉、古今等，各家都想在内衣市场上分的一块大蛋糕，因而内衣市场硝烟四起，竞争激烈，广告战白热化。而各种品牌的内衣质量各不相同，缺乏统一的标准和规范。最终会发展到降价的恶性竞争地步。2.市场分析报告显示，我国消费者最经常光顾的内衣购买场所是高档百货商场或是百货中心，其次是内衣专卖店，，而一般的百货商场也是消费者经常光顾的地方。至于大卖场、仓储式超市和街边小摊小店的内衣则少有消费者问津。另外，也与高档商场内衣品牌的集中度有关。北京的燕莎商场就回汇集了几十个中外内衣品牌。3.市场预测纵观内衣市场，似乎各个品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面逐步明确了自身的定位。目前市场来看，面料为内衣市场的主抓点。我们将看准时机创办属于自己的品牌，将质量、面料、与一体，发展属于我们的新内衣市场。同时，也会将网点发展成实体店。在全国各地创办分公司。4.网站创意以黑色为主题设计，网站主题为黑色，同时会有模特展示。5.期望实现目标在2020年12月31日之前，拿到淘宝内衣服装业总额的5%占有度，内衣销售量达5000笔。6.服务对象、内容、产品服务对象：广大女性服务内容：开店、简单装修、实体经营服务产品：男士内裤、女士内衣、女士内裤、男女式秋裤、女士打底裤等经营策略与项目规划可行性论证据悉，内衣市场一直以来都被业界所看好。低端一点的内衣品牌店按照专卖店的类型和规格进行销售，比较有针对性，而且价格相对于商场等地段更亲民。对于个人投资者而言，没有相关的从业经验就最好从中低端一些的品牌入手，这样投资的风险较低，普通的创业者比较容易上手。2.3网店宗旨诚信求生存，服务求发展。网上开店，信用是最重要的。只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。网络推广环境分析网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。一般来说，网络营销环境主要包括网络宏观环境要素和网络微观环境要素。3.1网络推广宏观环境分析网络宏观环境是指在网络环境下，一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络推广活动的宏观条件。3.1.1网络推广经济环境分析近年来异军突起的电商产业在走进千家万户同时，也成为两会代表的热点议案。个人网店发展迅速在2011年达1620万家，同比增长24.6%，对电商行业起到一定的推动作用。3.1.2网络推广人口环境分析随着互联网普及度的提高，其在传统领域中的渗透作用正在日益显现，电子商务也逐渐成为现代流动方式的重要组成部分。消费者的消费习惯正在逐渐被电子商务所改变，传统行业向电子商务逐步转型的轮廓正在逐渐清晰。3.1.3网络推广社会文化环境分析对于不少网购达人而言，网购习惯已经从开始的尝鲜变成了一种生活方式。网上购物作为一种崭新的消费模式,更多地受到人们的关注。网店推广目标网店的策划方案目标分为三部分：近期目标为网店正式营业的这段时间，进行网络推广；中期目标则是围绕半年后的12个月里，这段时间进行女款服装销售，进一步扩大市场，获取更多利润；2022六月份的远期目标则是依靠现有的推广工具之影响力进行深度推广。4.1近期目标（2019年1月-2019年12月）由于网店刚刚