＜＜服装公司＜商业方案书〉〈欧尚服装公司〉<XXXX-10-31>目录一、方案摘要4二、公司介绍442.公司定位及市场定位45.4.经营宗旨及目标55市场开展趋势5市场容量67..772.目标营销战略89.五.产品介绍LQ1.0目标顾客定位1.0.品牌定位1.11.112公司根本组织架构12股权持有说明121.3各岗位或部门的根本职能1.3151.51.6.销售渠道16网点营销17八.财产规划1.7.1.71.71.&19一、方案摘要随着年代的开展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖。亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽，也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广阔消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动方案已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并参加品牌店的模式，多元化的开展更便于服装店的经营与销售。二、公司介绍公司以品牌筹划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市开展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及兴旺乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下躲避市场风险、低本钱进货和强大的管理技术咨讯〔支援〕效劳，将创业风险降到最低;同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。公司定位及市场定位公司定位：公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化装品、家居用品等。市场定位：采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销网络。公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售。根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。公司以设计，生产和销售服装为根底，紧跟社会潮流，满足社会主流的需求。加大加强在服装行业开展过程中亟待科技提供支撑的领域。同时在领域中急需开展、任务明确、较快能够突破的技术和工程中加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用，为解决服装行业开展中紧迫问题提供全面有力支撑。注重自我品牌的开展。品牌是一种无形资产，是产品附加值的总称，是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销效劳等多方面的综合特征。创立自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路。4.经营宗旨及目标宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。1.市场开展趋势服装行业在中国自古以来就是一大行业，开展至今，随着政策开放与经济开展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌开展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出大国，我国的服装出额占到整个纺织产品出总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在10亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经开展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比拟而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够表达自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种表达。2.市场容量拥有14多亿人的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局发布的统计数字说明，去年上半年城镇居民人均可支配收入8065元，城镇居民人均消费性支出5490元。据国家统计局发布的数据说明，全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购置的支出约占家庭总支出的20%左右，全国平均每人