河南城建学院东建材市场调研报告系别：艺术系专业：艺术设计班级学号：姓名：指导HYPERLINK"http://www.4oa.com"教师：2012年11月13日调查方案一．调查目的通过对建材市场的调查，了解平顶山市建材卖点的分布情况，供应状况及需求状况等，为编制建筑材料供应计划，进行材料采购管理，材料储备管理提供依据，加深对课堂理论知识的理解，提高动手能力，为将来走上工作岗位做准备。二．调查对象和调查单位调查对象：东建材市场灯具的供应商调查单位：随机访问的建材市场灯具的供应商三．调查项目：灯具市场的需求状况，供应状况，价格状况，供应网点分布状况等四．调查时间：2012.11.13五．调查状况随着市场的需求的不断增加，灯具的品种和样式也不断增多，商户代理品牌中，像飞利浦、三雄极光、雷士、TCL这类的知名品牌较多，而其中销售较好的当数飞利浦、三雄极光和雷士；调查过程中，当问及代理品牌利润空间时，近九成商户认为利润在10%~12%；通过调查获悉，95%以上的商户愿意接受新的节能照明产品，并且期望新产品的利润空间能达到20%~30%，甚至更高；而在代理新品牌时，80%的商户首先关注的是价格和款式，关注品牌的商户不到5%.六．通过对普通用户的调查，主要获得以下几点认识：（1）客户对品牌依赖性较大。通过调查时观查，90%以上的用户采用的是飞利浦和三雄极光，用户认为它们属于大品牌，售后服务有保障；（2）现在的节能灯和电子镇流器给广大消费者的感觉是易坏的，许多客户反映几块钱一支买回家的节能灯刚开始用时亮度还行，慢慢就暗下来了，因此许多客户怀旧情绪高涨，怀念过去那一用几十年都不坏的老式电感镇流器；（3）受政府财政补贴的影响，在调查问卷中，一些事业单位的相关负责人说，只要属于政府补贴范围的产品、政府指定的产品，他们就买。反之，再好的产品也不采购。如河南省计划生育管理委员会机关事务管理中心的王凤国主任坦言：“我们的照明产品采购是由市管局指定的，你们要想做好事业单位的节能改造，应该首先和市管局接上头，或者和节能办搭上关系，通过节能办的推荐。”（4）调查中，许多用户更关注的是他们的空调、冰箱节能而对灯光照明节能意识不强，紧迫感很弱；通过调查分析，结合目前情况，本人有以下几点建议：（1）扩大品牌宣传。比如通过媒体（电视、报刊杂志）宣传、公交大巴粉刷广告宣传、甚至适当的时候请产品形象代言人；总之我们要不断的宣传，不断的推广，不断的促销，不断的提高知名度。品牌的建立很笨也很简单，需要我们不停的重复重复重复。（2）寻求与一些国际知名品牌的合作；（3）寻求与装饰公司、策划公司的合作；（4）向一些同行学习，学习他们先进的管理经验和销售模式。如雷士的代理商模式；（5）选择优秀组长搞试点。目前尽管代理商渠道建设对公司而言似乎显得迫在眉睫，但从我们销售员的总体能力看，做渠道能力欠缺。我们不妨先选择一批较具管理能力和销售能力的组长带领业务员到地市二三级市场打拼，宣传品牌；（个人认为这一点迫在眉睫）（6）由于我们走的是高端路线，而河南在中国属于中等发达城市，消费能力不是很高，所以我们是否可以考虑到一些发达城市建立我们的形象店，也许能出现“东方不亮西方亮”的局面；（7）引进新的节能项目，打包销售。（如节能空调、节能冰箱等。）实习报告成绩：指导老师签名：年月日