客户开发一期问现在的老百姓生活中缺什么，有的说房子、有的说车子、有的说是教育、有的说医疗，站在不同人的角度，有着不同的答案。但是千变不离其中那就是“缺钱”，加之现在钱贬值的速度惊人之快，所以将现有的钱“增值”成为大家的共识。因此各种将钱增值的方式出现在了每个有“想法的人”面前，有的兴奋、有的谨慎、有的恐惧、有的麻木。在大家不同的心态度面前，如何打开大家的“心扉”成为所有增值方式共有的难题。而我们的产品同样是众多将钱增值的方式之一，所以难题也摆在我们的面前；加之我们的产品客户开发又属于起步阶段，所以迅速开发客户是解决成长难题的当务之急。现阶段市面上常见的增值手段有如下几种：股票、国库券、银行理财、基金、黄金、买房子等等还有很多。综合分析所有投资的人群以股票为首，而作为投资的股票又是主要的亏损对象之一，所以如何将股市的各位“英雄”拉到我们的客户群是初期迅速开发客户的捷径。了解现阶段证券公司的分布，首先了解有大屏幕的证券公司，其次了解有众多散户集中的证券公司。了解途径有两个：1、通过114查询，然后到实地查询；2、通过网络查询，电话咨询，然后到实地查询。实地宣传，分不同阶段的开发客户。分几步走：1、将现有的公司员工进行陌生客户开发高强度培训。2、将员工分组，最好四到五人为一组，设一个组长和委员，组长固定，委员轮流。三人开发小组到固定地点开发客户，组长带队。两人留公司接待，委员带队。开发小组将客户约定到公司，由留守人员热心接待。当客户聚集到一定数量时，公司开始培训加介绍。每周公司总结每个小组的开发业绩，评出先进班组，月底奖励最好小组。公司要全力配合员工的努力，最好能赠予上门的客户一些小礼品送。公司要做好接待和培训，将公司现有的电脑使用率达到最大化，给于每一位客户设置专用电脑，设置客户虚拟实战毕业系统，让客户降低恐惧心理。同时筛除有巨亏风险的客户，避免“恶人效应”。设置客户专员，给予每位客户提供最大的帮助。每位客户进入有一种很受重视的感觉，让他将自己的感受与每位股市朋友分享，以达到义务宣传的效果。建立客户网络，老带新给予经济奖励。初期宣传是较为困难的阶段，将人拉到公司是最大的难题，所以鼓励老客户将自己的亲戚朋友带到公司听课，就给予二十到三十的奖励，最好能有专业做介绍客户的人。看似我们一直付出，但是这些人在约朋友的时候，为我们做了义务宣传。这些老客户约一个人时候，可能要给三到五个人打电话。培训较为专业的操盘团队，保证初期的客户盈利大于股市且服务以培训为主，尽量让客户自己交易且建立足够的信心回家操作。增加编外人员，开发在校学生团队。我们有一个天然的便利，紧邻普通高校，招收在校学生作为宣传团队和专业带人来听课的团队，对予学生没有固定工资按来公司听课的人头计费，同时也可以发现一些可造之材。制定初期的宣传成本预算，量入为出，按标准预算执行每个计划。这些只是停留在想法阶段，集大家的智慧来订立每一步的计划和时间节点，同时制定每个环节的游戏规则，按照这些既定的方针，结合实际做到努力、细心和拼命才能有所突破。