北语18春《创业基础与案例分享》导学资料2（第2、3章）第二章创业者与创业团队本章学习内容概述认识创业者的基本素质，了解创业者的创业动机及其对创业的影响，注重识别创业活动的理性因素。认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖的角色与作用。具体内容如下：一、创业者（一）创业者的概念创业者一般被界定为具有以下几点的人：创业者是一种主导劳动方式的领导人，创业者是具有使命、荣誉、责任能力的人，创业者是组织、运用服务、技术、器物作业的人，创业者是具有思考、推理、判断的人，创业者是能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，创业者是具有完全权利能力和行为能力的人。（二）创业者的类型按照创业者的驱动不同，创业可分为机会拉动型创业和热情驱动型创业。创业者的愿景一般可以概括为以下几点：1、赚取更多的利润。2、获得更多的人生发展空间。3、体会成功的快乐4、从事自己喜欢的事业。5、满足自我价值的提升（三）创业者应具备的能力创业者需要做的事及具备的能力如下：发现新创意的能力。积极寻找创新来源的能力。创意评估的能力。将创意转变为商机并获得成功的能力。制定资金计划，明确所需资源的能力。（四）创业者的产生与培养创业动机的产生。热情驱动创业。梦想改变生活现状。（五）如何获得创业的驱动力世界的发展与变化。技术的创新与淘汰。解决顾客的迫切需要。创意的获取与互联网的发展。相似案例的不同解决方案。二、创业团队（一）创业团队的含义团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。创业团队的条件：1.在企业创立的较早阶段就加入企业。2.拥有企业的股份。3.在企业内部承担相应的管理工作或者其他任务。（二）创业团队的5P要素概括团队构成的5P要素包括：1、目标（Purpose）2、人（People）3、定位（Place）4、权限（Power）5、计划（Plan）（三）创业团队的优势与作用创业者在寻找创业伙伴时，应该首先考虑的是共同的理想，对创业活动同样有高度的热情和坚定的信心。要制定一份合理的利润分配方案。应处理团队之间的人际关系。（四）组建一支优秀的创业团队的策略分析一般来说，创业者不必非得得到最优秀的人员，“合适”才是作重要的1、创建团队的原则（1）具有共同的理想，利益。（2）打造互补性团队。（3）打造稳定的初创团队。（4）学会及时沟通。2、创建团队的途径（1）寻找相同或相似背景的伙伴。（2）招聘是一条快捷、方便的寻找团队成员的途径。（五）团队管理的策略1、注重团队凝聚力。2、合作第一。3、致力于价值创造。4、分享成果。5、重视绩效考核。6、充分发挥决策者的作用。7、明确执行者的任务。第二章创业机会本章学习内容概述认知创业机会，了解机会与创意之间的区别。了解创业机会的评价，掌握创业机会的评价方法。认识创业风险，增强学生对创业风险的理性认识，提高防范风险的能力。认识商业模式的本质，掌握商业模式的设计和开发的思路，明确商业模式的关键影响因素。具体内容如下：一、创业机会概述（一）创业机会的内涵与构成要素创业机会是指有利于创业的一组条件的形成情况。第一，某个细分市场存在或新形成了某种持续性需求。第二，拟创业者开发了或持有着有助于满足前述市场需求的创意。第三，创业者有能力、有资源，可实施所持有的创意。第四，创业者将自己的创意转变为具体的产品或服务，不需要大规模的资金和团队。（二）商机和市场回应的重要性创业的本质是创新，创业也是创新的实现方式之一。创业可分为商机诱发型创业和创意推动型创业。商机诱发型创业，即细分市场中出现了某种可持续需求的商机，由此诱发了创业者推动创业的后续相关环节。发现市场商机是创业的逻辑起点。创意推动型创业，即创业者开发了某种自认为可为用户创造并传递价值的创意，基此推动创业的后续环节。细分市场是否存在是创意是否有商业价值的试金石。市场回应是商机诱发型创业和创意推动型创业共有的环节。（三）创业机会的来源创业机会本质上来源于变化和创新。变化主要是市场的变化或技术的发展。二、创业机会的识别（一）创业机会识别的一般过程1、创业机会识别是为了应对并化解机会的不确定性客观上，特定商机具有不确定性。特定创意与商机的匹配关系具有不确定性。创业者是否有能力实施相应的创业，也具有一定的不确定性。创业者能否获得创业所需要的资源，更具有不确定性2、创业机会识别的特殊性创业机会的识别具有一定程度的特殊性。首先，创业机会不同于一般性商机。其次，创业机