编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE35页共NUMPAGES35页第PAGE\*MERGEFORMAT35页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT35页附件4：遵义市烟草公司卷烟品牌发展规划（2008-2012）（试行）培育品牌是烟草商业企业的重要使命和责任。随着全国大市场、大品牌、大企业格局的逐步形成和卷烟销售网络建设的不断推进，在新的行业发展形势和营销环境下，为抓住机遇，立足当前、着眼长远，理清品牌发展思路，把品牌经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上，切实提升品牌经营能力，推动企业持续平稳发展，特研究和制定本规划。一、指导思想与基本原则（一）指导思想坚持用资源的眼光看品牌，以市场为导向，以引导为手段，通过品类管理将品牌资源和客户资源、消费者资源有机链接起来，使丰富的品牌资源在遵义卷烟市场形成一个满足需求、动态平衡的品类结构，逐步培育既符合遵义市场实际又与全国品牌市场接轨的品牌体系，建立健全品牌培育体系，不断提升品牌培育能力，为做大做强民族卷烟品牌、提升中国烟草总体竞争力作出自己的贡献。（二）基本原则1、坚持“四讲”原则。讲市场权利，尊重工业企业平等竞争的权利；讲市场机会，不人为地设置各种障碍；讲市场规则，正确体现国家利益和市场要求；讲市场道德，互动互信共赢，为工业企业构建公开、公平、公正的市场环境平台。2、坚持需求导向。更加关注真正的市场需求，保持贴近市场需求的品类结构。品类与品牌规划首先以满足需求、保障供应为前提。随着遵义人民生活水平的不断提高，高档价位卷烟品牌需求增长强劲，逐步加大省外一类二类卷烟品牌的引进并增加投放量。3、坚持大品牌导向。在“做大做强黄果树，做强做精贵烟”的同时，着力培育全国性重点骨干品牌；省产卷烟销售数量和比重要逐步下降。4、坚持动态管理原则。品类规划和品牌管理是个长期的过程，不可能立竿见影。要因地制宜、动态管理、不断优化，有效管理品牌资源，切实提升货源组织能力和品牌培育能力。二、遵义烟草品类与品牌现状分析（一）品类与品牌构成现状2007年遵义烟草销售卷烟185012箱，销售收入20.99亿元，单箱销售收入为11346元。2007年在销品牌（规格）87个，涉及国内18个工业企业，另外还有3个品牌11种规格的进口卷烟。1、数量分布07年销量在千件以上的品牌（规格）有14个，约占总销量的93.7%，且均为省产烟；销量在百件到千件的品牌（规格）有34个，约占总销量的5.7%；销量在百件以下的有56个，约占总销量的0.6%。2007年各品牌销量前10名、后10名（不包括外烟、混合型卷烟、雪茄等）情况如下表所示：销量前10名数量(箱)销量后10名数量（箱）黄果树（特醇）42316.628黄山（金醇和）5.752翻盖长征38828.556利群（新版）5.5全包装遵义28186.572白沙(珍品)5.116黄果树（精品）16615.356七匹狼(金)5遵义(新精品)12862.74红河（V6）4.804黄果树(特醇香)12510.528红塔山(珀金)3.688黄果树（佳品）11572.636全包装长征0.928翻盖高档遵义2667.12黄鹤楼0.56桫椤(全红)1522.388红金龙(东方腾龙虹之彩)0.28全包高档遵义1450.9恭贺新禧(盖)0.2042、结构分布从结构上看，一类烟占总销量的2.8%，二类烟占总销量的9.5%，三类烟占总销量的3.0%，四类烟占总销量的58.8%，五类烟占总销量的25.8%。2007年各类别销售情况如下表所示：卷烟类别数量（箱）金额（元）税额（元）价税合计（元）1类烟5258.344290118129.949320742.153394388722类烟17650.848386389621.465685648.564520752703类烟5480.72486435188.0414693033.961011282224类烟108874.36846099402.2143838148.89899375515类烟47747.468185044019.931458217.14216502237合计185011.7441794086361304995790.620990821523、品牌集中度从集中度上看，贵州省产烟销量占全部销量的93.99%，以黄果树、遵义品牌为主。4、价格分布从品牌价位分布上来看，2007年共有28个价位98个规格（含外烟），平均每价位有3.5个规格。如下表所示：零售价(元/包)品牌数卷烟名称零售价(元/包)品牌数卷烟名称1．55宏声1013白沙（精品二代）甲天下（软）红塔山(新势力)葡萄（红）云烟(如意)软飞马贵烟（多彩）五牛(