李华方2011年11月7日星期一国有及规模以上非国有工业企业销售利润率0.8煤炭开采和洗选业石油和天然气开采业黑色金属矿采选业有色金属矿采选业0.7非金属矿采选业其他采矿业农副食品加工业食品制造业饮料制造业060.6烟草制品业纺织业纺织服装、鞋、帽制造业皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业0.5家具制造业造纸及纸制品业印刷业和记录媒介的复制文教体育用品制造业0.4石油加工、炼焦及核燃料加工业化学原料及化学制品制造业医药制造业销售利润率化学纤维制造业橡胶制品业0.3塑料制品业非金属矿物制品业黑色金属冶炼及压延加工业有色金属冶炼及压延加工业金属制品业0.2通用设备制造业专用设备制造业交通运输设备制造业电气机械及器材制造业0.1通信设备、计算机及其他电子设备制造业仪器仪表及文化、办公用机械制造业工艺品及其他制造业废弃资源和废旧材料回收加工业电力、热力的生产和供应业0燃气生产和供应业2000200120022003200420052006200720082009水的生产和供应业不同产品增值区间销售渠道实现的产品增值通常占行业产品/服务零售价格的15%到50%。占零售价格汽车软件汽油打印机快速消费品比例渠道增值1525283041生产商增值4065193033原料与部件4510534026一次客户争夺的较量2004年3月9日国内家电连锁老大GM电器向各地分公司下发了一份“关于清理“关于清理GLGL空调库存的紧急通知”空调库存的紧急通知”。GL和GM，一个连续多年空调行业销售排行第一的龙头，一个国内家电连锁的老大，这两个重量级对手的冲突由局部蔓延到全国。无论谁胜谁败，此次冲突的本质是传统区域代理模式和新兴连锁销售模式的对碰、是制造商和渠道零售商话语权和渠道控制权的争夺。终端“谁掌握了零售终端，谁就掌握了企业的未来”。品牌这又是什这是什么?么?品牌的牌的起源：烙在动物身上，以表以表明所有者或出处的印记有者或出处的记。品牌的含义：品牌是一个名称、概念、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。20092009年年《《中国中国500500最具价值品牌排行榜最具价值品牌排行榜》》2009年《中国500最具价值品牌》前10名（单位：亿）排名品牌名称品牌拥有机构品牌价值主营行业1工商银行中国工商银行股份有限公司1250.86金融2国家电网国家电网公司1193.65能源3CCTV中国中央电视台1085.29传媒4中国移动中国移动通信集团公司1068.33通信服务5中国人寿中国人寿保险（集团）公司824.37金融6中国航天中国航天科技集团公司716.28航天7中国中化中国中化集团公司693.28石油、化工8中国中铁中国中铁股份有限公司687.36建筑9海尔海尔集团公司641.13家电10中国银行中国银行股份有限公司637.19金融20092009年中国公民对各国品牌的信任度睛雨表年中国公民对各国品牌的信任度睛雨表2009年2008年2007年1德国91.6%德国92.3%德国95.1%2瑞士87.4%瑞士88.0%美国92.5%3日本85.9%美国87.9%法国86.3%4美国83.4%日本83.2%瑞士83.0%5意大利79.8%意大利79.6%日本81.6%6澳大利亚77.0%法国77.8%英国79.3%7英国74.4%澳大利亚76.0%意大利75.5%8法国69.7%英国73.7%芬兰72.8%9中国67.2%芬兰68.9%澳大利亚71.2%10芬兰65.5%中国61.7%丹麦70.7%现代企业管理要素现代企业运营管理趋势：1.注重品牌的建设和管理，从品牌要效益；2.制造利润率降低，从新产品及新技术要效益；3.市场快速反应，从流通渠道要效益；4.资源有限的制约下的市场快速扩张；企业销售渠道两大趋势：1.巨型的连锁零售商2.商品直销模式（实体及网络）品牌企业永远无法复制的核心竞争力！终端“谁掌握了零售终端，谁就掌握了企业的未来”。品牌连锁企业经营管理沙盘模拟内容品牌终端品牌连锁企业供应商制造配送连锁门连锁门店店销售者需求需求需求需求供应供应供应供应品牌连锁：产品品牌以一环扣一环，连续不断连接的方式，将产品品牌迅速的在全国各地甚至世界各地铺展开来。