第一节定价目标及影响价格的因素一、定价目标（一）以获得最大利润为定价目标②（二）以提高市场占有率为定价目标②p125（三）以适应或回避竞争为定价目标②p125二、影响产品价格的因素②p125-p126产品寿命周期市场竞争类型定价决策分析的影响因素一、以市场为导向的定价原理P1271.定价决策中心问题：如何根据价格与销售量的关系确定价格与销售量的最优组合，使企业实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价格。即使销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格，才是企业最佳定价。2.当边际收入等于边际成本时，边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。二、非完全竞争市场条件下的定价决策P128（一）公式法：1.概念:通过对销售收入和销售成本的函数求导，确定最优销售价格和最优销售量的一种方法。2.理论:当边际收入等于边际成本，边际利润等于零时，企业总利润达到最大。3.解题思路:利用MR=MC时，解得x值（最佳销售量），即可求得最佳定价p与最大利润分析书P128[例]1(二)列表法1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量，从而求得企业最大销售利润的方法。2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在（销售量）离散条件下：（1）若有边际利润等于0，这时的售价为最优定价。（2）若无边际利润等于0，则最优售价应在边际利润为不小于0的最小值的地方。分析书P130[例1]表5-1与P130[例3]第三节以成本为导向的定价决策（一）全部成本加成定价法③p131-132用全部成本加成定价法制定价格例5-4p133全部成本加成定价法的优点②p131全部成本加成定价法的缺点②p132（一）变动成本加成定价法③p132用变动成本加成定价法制定价格例5-4p133变动成本加成定价法的优点②p132变动成本加成定价法的缺点②p132-p133二、如何确定加成率④p134以产品总成本为基础的加成率：以产品生产成本为基础的加成率：以产品变动总成本为基础的加成率：以产品变动生产成本为基础的加成率：非生产成本=变动销售和管理费用+固定销售和管理费用固定成本总额=固定制造费用+固定销售和管理费用第四节其他定价策略一、最低定价法——意义一、最低定价法——含义一、最低定价法——考虑相关成本最低定价法的应用③例5-6p135（1）确定新产品的最低价格——考虑相关成本(2)若在最低价格之上，再获得20%的利润，则新产品的价格应为多少，公司可获得多少额外利润？最低定价法的应用③例5-7p136思考流程图：账面价值、重置成本、可变现价值”的判断和选择（1）确定新产品的最低价格——考虑相关成本二、差别对待定价策略差别对待定价策略的主要类型②p137三、新产品的定价策略