销售公司KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售计划报告月100分见附表115%见表一本岗位提交报告制订月产品销售计划，对生产起指导作用销售情况分析报告月100分见附表225%见表二本岗位提交报告销售业绩分析销售情况（价、量）预测报告季度100分见附表325%见表三本岗位提交报告对市场情况（价格走势、产品需求情况）分析，对制订宏观政策提供依据用户反馈意见分析报告季度100分见附表425%见表四本岗位提交报告用户对产品满意度的反馈市场长期发展趋势分析报告年100分见附表410%见表四本岗位提交报告为企业发展制订长期战略提供依据软指标评分表表一：公司销售公司战略规划报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%本阶段销售公司工作实施内容20%本阶段销售公司工作实施效果分析25%下阶级销售公司工作重点25%提高销售公司工作效果建议20%总计100%附表1：公司销售公司战略规划报告格式（销售公司填写）报告项目内容员工流动率分析本阶段工作回顾本阶段销售公司调整方案的策划与实施情况各部门职能变动分析下阶级销售公司工作展望与计划根据公司战战略制定销售公司规划表二：管理制度结构设计报告评分表（总经理填写）请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%管理制度是否能体现公司文化20%各项管理制度制定与完善情况40%管理制度是否具有有序性30%总计100%附表2：管理制度结构设计报告（销售公司填写）报告项目内容本阶段管理制度执行情况目前管理制度存在问题分析本阶段管理制度修订情况如何提高管理制度执行效果的建议下阶段管理制度结构改进工作计划表三：培训工作报告评分（总经理填写）请针对销售公司提交的培训工作报告综合以下五方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交及时性10%培训工作是否与公司战略相符25%培训内容是否与本年培训主题相同20%培训预算使用情况分析15%员工对培训工作满意度调查30%总计100%附表3：培训工作报告（销售公司填写）报告项目内容对销售公司培训方向的把握本阶段培训工作内容本阶段组织各项培训目的分析培训制度与文化结合情况分析培训费用的使用情况分析财务部岗位绩效考核表姓名岗位经理任务期间考核项目考核指标指标定义考核目标分值评分标准考核结果得分考核者数据来源满意度财务满意度相关部门对财务部门工作的满意度85%5每少3个百分点扣1分，每增3个百分点加1分人力资源部费用分析报告报告及时率及时向上级提供公司及部门费用报告表100%10每迟延两天扣1分总经理及时性财务结算及时性不得延期结算。100%5每迟延两天扣1分总经理工资及考核奖金及时率每月15日前发放上月工资,每月20日前发放绩效奖金100%5每迟延两天扣1分人力资源部回款及时率实际回款额/应回款额*100%95%5及时向上级汇报回款额总经理合法性工作合法性财务审批合法单据/财务审批全部单据*100%100%10每少1个百分点扣1分总经理资金管理资金管理制度严密,资金安全有保障,100%10直接上级的评价总经理核算管理核算简单清楚,手续齐备,财务安全高效100%10直接上级的评价总经理税收筹划合法,省税.100%5直接上级的评价总经理财务管理制度制度科学,可行性强,不断补充完善100%10直接上级的评价总经理资产管理记录清晰,及时知道资产状况,定期盘点,保证账实相符100%10直接上级的评价总经理预算管理做好财务预算及资金预算,保障实施100%5直接上级的评价总经理团队管理部门内部合理分工各司其职,工作内容不交叉重复100%5直接上级评价总经理下属满意度下级对上级考核表100%5每低5%扣1分总经理合计100-目标下达者目标接受者考核者下达日期接受日期考核日期财务部岗位绩效考核表姓名岗位主办会计任务期间考核项目考核指标指标定义考核目标分值评分标准考核结果得分考核者数据来源资金预算资金预算准确性实际发生数/资金预算数100%10每超出3个百分点扣1分,每降低3个百分点加1分财务经理资产管理结算及时性不得延期结算。100%10每延迟两天扣1分财务经理回款及时性实际回款额/应回款额*100%95%10每少3个百分点扣1分财务经理工资发放工资发放及时性每月16日前要及时发放工资100%5每延迟一次扣1分财务经理工资发放准确性发放工资金额要准确100%10每错误一次扣2分财务经理账务处理账务处理出错率出错的制单数/当月制单数*100%控制在5%以内10每超过1%扣1分财务经理财务报表财务报表的及时性要求按时按质提交及时报送1