问卷及资料整理一、项目基本资料项目容积率、建筑密度、绿化率、总户数、车位比、商业面积是多少？二、营销层面的资料与分析1、销售任务：2011年要完成的销售任务是多少？我们项目的愿景是什么？2、售价：项目销售均价是多少？各类不同物业类型的售价分别是多少？定价策略是什么？3、推盘节奏与策略：项目分阶段的推盘节奏是如何安排？每个阶段的推售量是多少？销售策略是什么？4、挑战与难点分析：项目的硬伤是什么？每个阶段的要面临的销售难点是什么？是溢价的要求？还是销售速度的要求？只有找对了问题，才有可能发展正确的广告策略。三、产品资料与分析1、项目的规划理念与特点：项目规划初期时的定位是什么？这可能就是项目最大的机会点。客户一般都有《项目前期定位报告》和《项目规划说明》，必须从中提炼出项目的规划理念、社区风格和最大的规划、设计特点等。2、建筑：产品的建筑风格（现代、中式、风情、简欧等等）是什么？建筑类型（别墅独栋、联排双拼、叠拼、高层、小高层、超高层、多层、洋房、板楼等等）有哪些？分别有哪些特点？外立面是什么风格或特色？3、园林：园林规划的理念是什么？如何与建筑配合？园林的风格（东南亚、中式、苏州、法国、泰国、北欧等等）是什么？有哪些特点？4、户型：有多少种户型？主力户型是什么？户型的配比数据？户型特点（方正、双阳台、阳台挑高、赠送大露台、明卫明厨、主人更衣系统、地下储物室、层高、私密、阳光房、全落地凸窗、更多赠送面积等等）有哪些？5、交楼标准：交楼标准是什么？有哪些知名品牌的用材？6、产品创新：有没有获得什么认证、奖项？建筑材料和建筑工艺有哪些创新？7、产品最大的卖点整合：项目的核心卖点整理8、商业的特色是什么？未来商业的经营方向是什么？自持或销售？四、消费者资料与分析1、目标客户的基本资料：物理属性层面的分析：年龄、家庭组成、职业、居住区域、工作区域、家庭收入等等。2、心理特点描述：目标客户的性格特点、心理特点、社会特点等等。3、相关洞察：找到目标消费者的人性洞察和写真。五、竞争市场资料与分析1、竞争对手基本资料：有哪些竞争楼盘？像了解本项目一样了解竞争对手的基础资料。2、竞争对手的卖点分析：对手卖什么？与我们相比，各自的优势与弱势分别是什么？3、竞争对手的主要诉求：在广告传播上，竞争对手在讲什么？做什么活动？六、合作团队资料1、合作团队的基本资料：规划公司、园林公司、代理公司（全程代理、营销顾问）、建筑公司等等。2、合作团队主创设计师的资料背景：有些大师是可以用来支持项目卖多点钱的。七、媒体资料1、有那些可利用的特殊媒体资料：当地的小众媒体，如酒楼直投、银行单、话费单、高级会所俱乐部杂志、电梯框架媒体、分众媒体、聚众媒体、视频、电影院贴片、海报等等。2、与项目相关的媒体：根据项目的特性，了解相关的媒体，如做豪宅可用的财经杂志、做个性公寓可用的行业杂志、做片区客户拓展的片区媒体等等。八、片区情况1、片区价值：项目所在的片区有什么区域价值？可以是经济，文化气质，也可以生活、等等？九、其它1、项目销售最大的障碍或担心是什么？可能会面临的最大障碍是什么？2、广告后，希望消费者一提起我们的项目第一联想是什么？3、在这个项目中，希望广告公司重点抓住什么？扮演什么角色？