-PAGE0-单位代码：11414学号：2015217511中图分类号：C939题目HB公司成品油营销网络优化策略研究专业或领域工商管理研究方向能源公司战略与管理专业硕士生单建明指导教师董秀成教授现场导师二○一七年五月-PAGEI-硕士专业学位论文独创性声明郑重声明：本硕士专业学位论文是作者个人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他个人和集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得中国石油大学或者其它单位的学位或证书所使用过的材料。对本研究做出贡献的个人和集体，均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。作者和导师完全意识到本声明产生的法律后果并承担相应责任。作者签名：日期：导师签名：日期：硕士专业学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解中国石油大学（北京）学位论文版权使用的有关规定，使用方式包括但不限于：学校有权保留并向有关部门和机构送交学位论文的复印件和电子版；允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文；可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。本学位论文属于保密范围，保密期限0年，解密后适用本授权书。本学位论文作者如需公开出版学位论文的部分或全部内容，必须征得导师书面同意，且须以中国石油大学（北京）为第一署名单位。作者签名：日期：导师签名：日期：摘要摘要摘要当前，世界经济复苏乏力，国际油价低位震荡，我国经济发展进入深度转型和调整阶段，能源消费已度过高速增长期，进入下行通道，能源行业的主要矛盾由保障需求转变为常规过剩、供大于求。并且对成品油的销售相当重要，因此被称为“黄金终端”。加油站营销网络的数量和质量是成品油销售企业盈利的关键环节，也决定了企业未来发展的空间。在当前持续低油价背景下，无论是传统的“三桶油”还是以山东地炼为代表的私营企业、以壳牌、道达尔为代表的外资企业，都在积极拓展“黄金终端”，追求产业链整体利润最大化。HB公司成立于2001年，主要负责中国石油在HB地区的成品油销售，经过16年发展，公司加油站规模已超过1000座，占有1/3的市场份额。但营销网络质量不高，导致盈利能力变差，成为制约HB公司进一步发展的重要因素。本论文以HB公司为样本，首先对研究的背景及意义进行阐述；其次介绍国内外研究现状和相关理论方法；然后对HB公司成品油营销网络现状进行分析，找出问题、剖析原因；最后从网络建设的质量、效益角度出发，结合公司实际提出优化原则、开发策略等方面具体建议和措施，在当前新的经济和市场环境下，提出做好营销网络“加减法”思路，针对低销负效加油站推广“3+1”治理模式，深化合资合作，帮助企业盘活发展新空间，做到有质量、有效益地发展。关键词：成品油；营销网络；优化策略；“3+1”治理模式ABSTRACTABSTRACT-PAGEV-ResearchOnTheOptimizationOfOil-stationNetworkOfHBMarketingCompanyABSTRACTAtpresent,theweaknessoftherecoveryoftheworldeconomy,theinternationaloilpricefluctuations,China'seconomicdevelopmentandtransformationintothedepthadjustmentphase,energyconsumptionhasbeenthroughaperiodofrapidgrowth,intothedownstreamchannel,themaincontradictionintheenergyindustrybythesecuritydemandintoconventionalovercapacity,oversupply.Intheentireoilindustrychain,refinedoilsalesisthelastringisthemostimportantpart,itisthekeytorealizethevalueofthewholeindustrychain,socalled"goldterminal".Thequantityandqualityofthegasstationmarketingnetworkisthekeylinkoftheprofitoftheenterprise,andalsodecidesthefuturedevelopmentoftheenterprise.Inthecurrentoilpricesc