渠道功能和类型渠道设计中间商类型渠道管理一、渠道功能和类型1、分销渠道与营销渠道直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道通用性、技术复杂性2．对于营销者而言，了解分销的整个流程是进行渠道管理的基础，《渠道分销》向读者阐述了商业模式的重要意义，并揭示了分销渠道中所有参与者的关键信息，这些参与者包括分销商、批发商、终层渠道参与者及零售商。如生产商总体规模决定了它的市场规模、分销规模等。渠道建立后，生产商必须对渠道成员实施激励和控制，了解成员的不同需要，化解冲突并要随着时间的变化，对渠道进行调整以保证稳定运行与良好发展。第9章渠道构建与协调由于缺乏足够的财力资源，难以建立自己的直接渠道，必须借助中间商体会零售连锁业的经营战略及发展趋势。市场营销渠道，是指配合或参与生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人经销商买进产品，取得商品所有权，然后再出售；只有了解了不同中间商的特性及发展趋势，生产商才能准确地进行选择。即使所供产品符合购买者需要，包括制造、分等、装配、包装等活动通用性、技术复杂性1、服务需求的分析影响渠道结构选择的主要因素专卖店专业店即寻找潜在购买者并与其进行有效的沟通案例孩子王抢滩上海一站式购物赢青睐在产业市场，则可能是销售代理商或佣金商分为零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等渠道为顾客购买产品所提供的方便程度生产商常将批发商作为渠道的重要成员，与之合作。顾客等待收到货物的平均时间为控制渠道成员，生产商需要认真对待以下事项：费生产零售消费者登录阿里巴巴的主页，看看它是如何向客户提供网上交易服务的？根据销售对象的不同，中间商包括零售商和批发商两种类型。制约生产商的设计的因素：第9章渠道构建与协调市生产代理用户即进行关于所供产品的说服性沟通通常叫做直接分销渠道。场生产代理零售消费者产品属性、产品价格、产品标准化、产品技术四个方面。直接渠道间接渠道案例苹果直营店的特色服务1、环节层级类型生产消费者费生产零售消费者品生产批发零售消费者市生产代理批发零售消费者场生产代理零售消费者组织生产用户者生产经销商用户市生产代理用户场生产代理经销商用户独家分销二、渠道设计批量案例孩子王抢滩上海一站式购物赢青睐产品渠道长度材料奢侈品牌“苛选”代理商考量重重三、中间商类型与传统门店完全不同，Argos实体店里没有陈列商品，所有的商品都储存在门店后或楼上的仓库里，消费者则通过翻阅摆设在店里的购物目录来选择商品。独立承担风险，独享利益，是渠道中的主导力量四、渠道管理经销商由于专卖店与直销员在对客户、市场资源的争夺上必然产生矛盾，雅芳“专卖店+直销”混合模式在设计上就有缺陷，加上雅芳公司对市场管控不力，市场上蹿货、低价销售等问题严重，导致两个渠道的冲突不断加剧。1冲突及解决增加或减少批发商的数目小结基本概念思考1阅读与讨论互联网阅读与讨论谢谢观看