业务发展战略报告主要议题目标客户市场*80~400马力资料来源：机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；**市场研究室**应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场在工程机械市场，对**最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场在推土机市场，**应重点发展宣工和山推在装载机市场，**的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会在压路机市场，**应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作在平地机市场，**的重点客户应是中外建、徐工和成工在轮起机市场，**的重点客户是徐工、北起和泰安起重在挖掘机市场，尽管**现在没有提供产品，但**完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户在重卡市场，**的客户发展重点是原重汽下属卡车厂在大客市场，**的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星船用市场不是**业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会发电机组市场也不是业务发展重点*维持现有营运水平，根据财务模型作出的预测**采取营运改善措施后，根据财务模型作出的预测主要议题*基于对装载机、平地机、压路机、推土机、挖掘机和轮起机6个工程机械细分市场的客户访谈00000**在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务中低端的产品市场主要议题产品价值定位战略要求**在产品平台和价值链各环节采取相应改善措施产品平台整合短期内**不应进入大缸径和小缸径的柴油机市场**应大力发展121和114B以创造核心竞争力，并视需要保留部分135和G135在所有135系列服务的工程机械市场里，YZ10~14压路机市场和静碾式压路机市场，114和121无法替代在所有135系列服务的船机和发电机组市场里，260马力以上的船用市场、40~84千瓦和180千瓦以上发电机组市场，114和121无法替代压路机市场预测船用市场预测在180千瓦以上和40~84千瓦发电机组市场，**应维持135的生产**不应再扩大G135的生产能力欧I标准执行后，114、121不能替代的135市场的销量空缺可以考虑由G135来填补**不应长期同时保持114A、114B两条产品线**应有计划的采取措施，加快完成114B对114A的替代4114未来的收益低，成本高，**应对4114的推出慎重考虑针对欧III标准发动机的开发和350马力以上发动机的开发，**的最优战略仍是与整机厂合作**应大力发展121系列随121系列产量的提高，121的性能价格比将显著改善但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，**应在可能的情况下首先推广114，其次是121**目前变型产品过多所以**应减少变型产品的个数控制不合理变型产品数量的方法建议售后服务**现有的服务渠道和服务项目存在很多问题提高服务能力**应对其售后服务业务的战略定位作出理智的决策建议**采用的新的售后服务程序通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管理还可通过业绩合同加强对售后服务人员的管理附录A中客市场重卡市场中卡市场装载机市场推土机市场压路机市场平地机市场轮起机市场挖掘机市场发电机组市场船机市场附录B大客市场中客市场重卡市场中卡市场装载机市场推土机市场压路机市场平地机市场轮起机市场挖掘机市场发电机组市场船机市场附录C**与主要竞争对手的优劣势比较—工程机械市场**与主要竞争对手的优劣势比较—重卡市场**与主要竞争对手的优劣势比较—大客车市场**与主要竞争对手的优劣势比较—船机市场**与主要竞争对手的优劣势比较—发电机组市场