编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE73页共NUMPAGES73页第PAGE\*MERGEFORMAT73页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT73页地产营销策划工作手册TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc115014582"一、营销部门职责PAGEREF_Toc115014582\h2HYPERLINK\l"_Toc115014583"二、营销部门架构PAGEREF_Toc115014583\h3HYPERLINK\l"_Toc115014584"1、部门架构PAGEREF_Toc115014584\h3HYPERLINK\l"_Toc115014585"2、部门成员职责分工表PAGEREF_Toc115014585\h4HYPERLINK\l"_Toc115014586"三、住宅项目定位PAGEREF_Toc115014586\h7HYPERLINK\l"_Toc115014587"1、房地产项目定位内容PAGEREF_Toc115014587\h7HYPERLINK\l"_Toc115014588"2、定位实务流程设计PAGEREF_Toc115014588\h8HYPERLINK\l"_Toc115014589"3、定位决策分析工具PAGEREF_Toc115014589\h11HYPERLINK\l"_Toc115014590"4、定位策略与方法PAGEREF_Toc115014590\h13HYPERLINK\l"_Toc115014591"5、两类典型定位模式PAGEREF_Toc115014591\h29HYPERLINK\l"_Toc115014592"四、营销推广策划PAGEREF_Toc115014592\h34HYPERLINK\l"_Toc115014593"1、入市时机PAGEREF_Toc115014593\h34HYPERLINK\l"_Toc115014594"2、价格策略PAGEREF_Toc115014594\h35HYPERLINK\l"_Toc115014595"3、系数定价PAGEREF_Toc115014595\h37HYPERLINK\l"_Toc115014596"4、广告宣传PAGEREF_Toc115014596\h39HYPERLINK\l"_Toc115014597"5、推广步骤PAGEREF_Toc115014597\h44HYPERLINK\l"_Toc115014598"6、开盘方式PAGEREF_Toc115014598\h46HYPERLINK\l"_Toc115014599"7、开盘组织PAGEREF_Toc115014599\h48HYPERLINK\l"_Toc115014600"8、日常销售PAGEREF_Toc115014600\h53HYPERLINK\l"_Toc115014601"9、清货处理PAGEREF_Toc115014601\h54HYPERLINK\l"_Toc115014602"10、物料制作及现场包装PAGEREF_Toc115014602\h55HYPERLINK\l"_Toc115014603"五、公关活动策划PAGEREF_Toc115014603\h61HYPERLINK\l"_Toc115014604"1、初步设想PAGEREF_Toc115014604\h61HYPERLINK\l"_Toc115014605"2、调查及可行性研究PAGEREF_Toc115014605\h62HYPERLINK\l"_Toc115014606"3、策划阶段PAGEREF_Toc115014606\h63HYPERLINK\l"_Toc115014607"4、论证及决策阶段PAGEREF_Toc115014607\h65HYPERLINK\l"_Toc115014608"5、公关活动执行及反馈PAGEREF_Toc115014608\h65HYPERLINK\l"_Toc115014609"6、公关活动执行常用表格PAGEREF_Toc115014609\h68HYPERLINK