第八章服装销售渠道策略市场营销渠道的性质市场营销渠道的定义为什么要利用市场营销中介机构从经济系统的观点来看，市场营销中介机构的基本作用就是将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合。为了直辖市制造商提供的商品和服务的组合与消费者所需的组合之间的矛盾，这一过程是必需的。矛盾在于通常制造商生产大批量而品种少的商品，而消费者所需要的是小批量多品种的商品。第一节销售渠道的基本结构与功能二、销售渠道的基本结构销售渠道可分为“生活资料销售渠道”和“生产资料销售渠道”。服装产品属于前者。几种结构模式的特点三、销售渠道的功能1、联结产销：能将产品快捷、及时地送达市场，促成产销双方的交易。2、简化交易：避免了生产者要与每一个消费者直接发生交易过程的复杂化。3、促进销售：中间商想方设法吸引顾客，以扩大销售量。4、信息反馈：销售渠道在完成产品转移任务时，也时刻向企业传递产品和市场等方面的信息。5、实体分配：产品在实现空间转移过程中，中间商承担着实际业务，使销售渠道具有集中、平衡和扩散商品的作用。第二节服装销售渠道的选择二、影响服装企业选择销售渠道的因素1、产品因素：单价、体积、重量、特性、流行性及季节性等。2、市场因素：市场容量大小、市场分布的集中程度、消费者对服务的要求，市场的竞争状况。3、企业因素：生产规模、生产能力、管理能力、服务能力及声誉、资金等。4、中间因素：中间商的数量、类型、地理位置和买卖力（如运输条件、分销能力、管理水平）。三、服装销售渠道的选择服装企业选择销售渠道一般有两种方向：其一，选择销售渠道的层次；其二，选择销售渠道的宽度。1、服装销售渠道层次选择有直销渠道、一级渠道、二级渠道和多级渠道等多种形式。2、服装销售渠道宽度选择1）广泛分布型：也称密集分销型2）选择分布型：又称精选分销型3）专营分布型：也称独家经销型第三节服装销售渠道策略三、服装销售渠道管理策略小结