学号：20122864天津商业大学毕业论文珠宝互联网销售模式的现状与发展学院:商学院教学系：珠宝系专业班级:宝石及材料工艺学1202班学生姓名:赵旭指导教师:刘世敏副教授2016年5月2日PAGE\*MERGEFORMATVI目录内容摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．IAbstract．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．Ⅱ1导言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.1写作目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.2相关研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11.3研究方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.4创新点及进一步展开的研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22相关理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32.1市场营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32.2互联网营销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33珠宝行业市场环境及互联网发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33.1传统珠宝行业的市场环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33.2传统珠宝行业的竞争环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43.3互联网珠宝行业市场现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43.4珠宝行业的发展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54基于4P理论珠宝互联网销售的分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64.14P理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64.1.14P理论的提出.．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64.1.2产品的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64.1.3定价的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74.1.4分销的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74.1.5促销的组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84.2基于4P理论的珠宝互联网销售模式分析——以钻石小年为例．．．．．．．．．．．．．．84.2.1产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．84.2.2定价分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．94.2.3分销分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．104.2.4促销分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．105珠宝互联网销售模式的现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．115.1互联网销售环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．115.2珠宝互联网市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．125.3客户需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．136珠宝互联网销售模式的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．146.1产品信用度问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．146.2品牌打造问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．