建材销售个人工作参考总结范文（通用）非常庆幸本人可以有时机参加北京***，在如此一支充满活力，充满自信，充满浓重感性文化的大家庭里，让本人拥有良好平台来展现本人；发挥本人的长处，弥补本人的缺失；不断的积累本人的业务经历与做人道。，为北京***添砖加瓦！至此，内心充满无限感谢与期盼！自20xx年6月10日参加***至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对本人半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于本人刚刚参加建材销售这个行业，关于公司产品项的认识与理解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个咨询题：公司的良性开展与开展壮大！二、业务渠道的探索与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开场的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中A类店面8家，其余为B类客户。A类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建立尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高质量”的产品定位不管是对客户的承诺依然对产质量量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从消费到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。所以品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们***团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个咨询题我们都侍为金子，弥足宝贵！不管是产品改良，依然市场推行，客户都会协助我们提供宝贵意见，因而，在遇到咨询题的时候我都会站在客户的角度去试想一下咨询题的处理方法，所以客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。五、销售数据统计：截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，本人在工作当中有着非常多的缺乏之处，在公司企业文化的积极妨碍之下，在同事们的协助中使得本人都有所改良，不断的将本人更好的融入到北京***大家庭中，成为一位合格的家庭成员。