编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE52页共NUMPAGES52页第PAGE\*MERGEFORMAT52页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT52页目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc163462122"第一章服装商品企划立案的说明3HYPERLINK\l"_Toc163462123"一、品牌的启示3HYPERLINK\l"_Toc163462124"二、对应消费者群体细分化的商品企划体系6HYPERLINK\l"_Toc163462125"第二章品牌“XXX”春夏季商品企划7HYPERLINK\l"_Toc163462126"一、目标市场设定7HYPERLINK\l"_Toc163462127"（一）目标市场设定的意义7HYPERLINK\l"_Toc163462128"（二）目标市场企划表8HYPERLINK\l"_Toc163462129"（三）目标市场细分表PAGEREF_Toc163462129\h14HYPERLINK\l"_Toc163462130"（四）目标市场战略表PAGEREF_Toc163462130\h17HYPERLINK\l"_Toc163462126"二、春夏季理念风格设定18HYPERLINK\l"_Toc163462126"三、春夏季商品构成36HYPERLINK\l"_Toc163462126"四、春夏季材料构成45HYPERLINK\l"_Toc163462126"五、夏季促销计划59HYPERLINK\l"_Toc163462125"第三章品牌“XXX”秋冬季商品企划63HYPERLINK\l"_Toc163462126"一、秋冬季商品企划63HYPERLINK\l"_Toc163462126"二、秋冬季理念风格设定64HYPERLINK\l"_Toc163462126"三、秋冬季商品构成69HYPERLINK\l"_Toc163462126"四、秋冬季材料构成71HYPERLINK\l"_Toc163462126"五、秋冬季促销计划74附表一、商品企划运作图表品牌构成战略品牌企划单商品企划师所需的基本知识构成商品策划日程的制定商品企划方针立案品类企划方针的立案各子季节品类信息的整理分类各品类销售预算计划各子季节配套组合企划样品款型生产计划各品类面料企划各品类生产企划各子季节销售订货预测二、SPA模式下商品企划表格应用分析MD会议销售分析好销商品前5位排行榜店铺销售计划企划日程建立数字框架的构成—08AW企划如何利用数据企划备忘录商品框架的搭建商品的周期—用企划日程体现面料的选择与构成款式的设定与开发第一章服装商品企划立案的说明一、品牌的启示生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。正是这种变革，使得设计师品牌一直受到消费者、尤其是高感度消费者的追随和支持。在本品牌品牌渐趋兴盛这时，由于经济一体化趋势的影响，意大利、法国、美国的强势品牌纷纷出现在国内市场上，更加剧了竞争。高感度消费者在选择商品时，不仅仅注重商品的实用性和价格高低，更多的是关注商品的个性、感性和时尚性。因此，企划人员在进行商品企划时，要将重点放在商品的感性、质感和高品位上。但是，与此相矛盾的是，在大众化商品时代建立起来的企划机制中，销售企划往往被优先考虑，即将卖场中畅销的商品作为重点，对设计师的原创性作品却不给予足够的重视。换句话说，当前大众化市场的设计师，尽管也被称为消费者导向，但他们更多的是以零售店买手或营销人员的意见，而不是消费者的喜好，作为出发点进行商品企划。原则上，商品企划师应该基于消费者欲求来制定品牌生产营销战略。首先应进行深入细致的消费者群体划分，然后确定出与之相对应的商品企划。商品企划步骤与企划表格的关系1、目标市场设定A目标市场B目标市场C目标市场企划表分析表战略表2．风格